新来的广告业务员 7

“要我看,能在当今社会混得风生水起的,不是官二代,就是富二代。哼,我爸要是有钱,我爸要是手掌大权,我他妈也能呼风唤雨,开着倍儿牛皮的车,搂着倍儿漂亮的妞,出入倍儿牛皮的饭店,人人面前装牛皮我……”岳桐很无耻地整出这么一套词。

“岳桐,你就慢慢做梦吧,宇航,我们聊我们的,甭理这臭小子。”看着岳桐那自我陶醉的样儿,成墨实在是受不了了。“回国后,我把中国和加拿大进行过对比,发现不论哪个社会,想要跨阶级非得是天时地利人和,样样都占全了,才能咸鱼大翻身啊。”

“对!我就这意思,需要机会!机会!”岳桐根本没有闭嘴的意思,听到成墨对姜宇航说的话,赶紧插了进来,“那些富二代里有傻的,拿着钱找不着机会,扔出去不少;也有牛的,站在巨人的肩膀上,看得更高,跳得更远,所以说,命运还是掌握在老天爷手上啊!”

“但是富二代毕竟是少数,大多数奋斗的人都是大学生啊或者是咱们这样的老百姓。”姜宇航坚持自己的看法,认为普通人只要勤恳,也能过好。

这顿饭吃得没有说得多,不过饭桌上的话题依旧只是话题,它对现实的生活并不能产生多大的作用,如果这一顿晚餐要是能探讨出来几十万甚至几百万的价值,那就没人去找巴菲特共进晚餐了。几个人发现把各自内心的真实想法说出来,虽然没有什么实质性的变化,但是心情却轻松了不少。

有了初期的成功经验后,成墨便开了窍,就好像做数学题,公式啊什么的全都熟记于心,就是不知道用在哪,看什么题都看不出线索,但是突然一下,你就发现,所有题目都大同小异,所有线索你都能抓住,你会发现你善于解题了,甚至爱上数学了;写文章也是,肚子里想告诉大家的事情有一大堆,想表达出来的感情很强烈,但思路就像皲裂的河床,没有一丝生机,可一旦脑子开窍了,文思如泉涌,文章如行云流水般一气呵成。

渐渐地他已经能把客户的想法掌握得八九不离十。对方心中是肯定,是犹豫不决,还是否定,他都能准确地判断出来。因为成墨发现在与客户面对面交流的时候,通过对方的眼神行为举止,可以像在牌桌上打牌一样揣测他们的心理,方便部署好下一步自己的行动。

成墨凭借在牌桌上惯用的“读心术”,发现有些客户不签单不是因为不需要而是他有所顾虑,所以才拒绝,只要打消那些顾虑,就能抓住这条大鱼。耐心和果断通常会被认为是对立的两方面,但是二者又不是相互矛盾的,它们在成墨的身上被运用得淋漓尽致。潜在客户比较多了,也能充分利用时间了,这在很大程度上说就是效率的体现。

当然成墨也遇到了确实就是不想买广告的人,但是他们不直接说,一副爱答不理的样子,当你想要放弃的时候,他们又会不痛不痒地问你两句。跟这种人打交道,成墨的对策就是果断弃牌,换下一个客户。

成墨签单的成功率直线上升。虽然卖广告的收入与牌局上的收入天差地别,但至少可以让他独立生活了。

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