新来的广告业务员 4

成墨耸耸肩,喝口矿泉水继续下一个。

“喂,你好。请问您是李先生吗?”

“对啊,你哪位? ”

听到对方比较客气的回答,成墨有了一点信心:“我是广告公司的成墨,请问您的公司最近有广告需求吗?”

“哦,正好我们公司想推销一批新产品。那就请你介绍一下你们都能提供哪些服务吧。”

“嘿,有门。”成墨小小激动了一下,清清喉咙介绍起自己公司的服务项目。

“嗯,听起来还可以,价格方面呢?”

成墨马上报了公司各项服务的标价,结果却听到了对方的质疑:“不对吧,小伙子。我可是跟好几个广告公司接触过,你们的价码明显偏高啊。难道没有什么内部价、优惠价?”

对方很内行的样子让成墨这个第一天上班的新手很忐忑。

“不好意思,一分价钱一分货,我们公司的服务一定对得起您所花的每一分钱。”成墨灵机一动,来了这么一句模棱两可的话。

“那就再说吧,小伙子,业务不够熟练啊,新来的吧。好好练练再打电话!”李先生挂断电话,但成墨明明感觉那种轻蔑的笑声在那头响起。

半天下来,虽然碰了不少壁,但还是有几个人说会考虑一下,这让成墨不至于心如死灰,心底残存了一丝希望。可连续两天都没有太大进展,成墨有点急了。下午收工之后,他约姜宇航在离两家都不算远的饭馆喝酒。一开始,成墨二话没说,就把两个人的杯子都满上,然后举杯说道:“什么也别问,先走一个。”

姜宇航很理解成墨现在的心情,他也经历过,明白其中的辛苦。

几杯酒下肚,成墨开始说话了:“宇航,我觉得自己总是找不到一个正确的方向。最起码得知道目标在哪个方向,然后才能向着这个方向跑。现在天天打电话,我看都是无用功。有几个傻帽仅凭一个电话就肯跟你签合同啊?”

“你说得很对,确实没有人会因为我们一次电话就签单子。但是熟悉业务只是一个时间的问题,急功近利往往会适得其反。所以我们不能只打一次电话就放弃,还得后期跟进。”姜宇航顺着成墨的话往下说出了自己的见解,“你现在对广告销售有了一定的接触,那我就把这几年总结的经验跟你说说吧。”姜宇航放下酒杯,脸上的表情像极了给成墨培训的老师。

“别逗了,你要是想和那个培训老师一样给我洗脑,就别费心思了。我的信仰坚定着呢,吃菜。”可成墨却摆摆手,明显不想听他这一套。没办法,姜宇航只好把接下来的话咽了回去,改变策略,和成墨有一搭没一搭地边吃边聊起来。

“在广告销售这个客户群体问题上,首先你要去分析你卖的是什么媒体?这个媒体适合什么样的客户?要采取什么样的媒介让广告效果最佳?”姜宇航虽然尽量想让自己说话的语速自然点,还是不自觉地调整到了老师讲课的频率。

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