专家提示2



以前老是在思考,到底是创业好,还是打工好。到现在已经有了自己的公司,以为不会再在这个问题上耗费很多脑力了,但事实并非如此,自己还是有点怀念前几年打工的日子——不用融资,不用承担风险,就靠自己个人能力混饭吃,每天有规律的上下班,周六周日惬意的休息,一年20天的带薪假期,月底固定的薪资等等。其实,那时候生活还是很美好的。

前阵子,一个猎头公司把我推荐给了美国公司在上海的一个BUYING OFFICE,我也去猎头公司面试了,告诉他们我现在有了自己的企业,但也并不排除以后还会选择打工的可能性。原因就是创业太累了。虽然这个理由过于老套,缺乏新意,但却永远是一个站得住脚的理由。经过简短的谈话,他们觉得我完全适合所荐公司的位置,于是安排了一个时间去面试。

尽管我已经有了自己的公司,但我基本上不会拒绝任何面试机会,倒不是真的想重新打工,只不过我面试的公司都是我们这个行业顶级的欧美企业,至少可以混张名片,因为每一个这样的公司都有可能是我的潜在客户。

去了那个公司,面试我的是一个三十来岁的女的,我觉得这次面试很好玩,下面摘抄部分面试内容:

“你好,金先生是吧?金茵,有点像女孩子的名字。”

“是的。很多人在电话里面把我叫成金小姐。”我很无奈。

“金先生,你似乎才26岁?”她诧异地问道,一手翻着我的简历。

“不是似乎,就是26岁,有什么问题吗?”我已经习惯面试时的咄咄逼人了。

“是这样的,我们现在招的是一个中国区域经理,必须在行业中有相当丰富的经验,以前我们公司CHINA MANAGER离职了,他大概四十岁左右,曾经在JONES NEW YORK工作过很长时间,所以……”

“我不觉得经验完全等于工作时间的简单代数和,也不觉得我不能胜任你们这个位置。”我没有等她说完话,就打断了她的话。我很讨厌那些自以为判断能力很强的人,以为自己一眼就能看穿别人,这个世界上还没有这么NB的人,如果谁说他能够一两分钟就能对一个人的综合能力定性,唯一的可能就是他自己是个低能儿,把世事看得太肤浅。“否则我不会过来面试,你我时间都很宝贵,我不是一个喜欢把时间浪费到无益事情上的人。”有时候想改改自己的面试风格,不过真还很难。说句实在话,在创业前,这样猎头公司推荐的面试不下15次,早就轻车熟路了。

“OK,那我们开始吧。”她问,“你在这个美国公司培训过?”

“是的。”

“什么时候?”

“三年前的6月份到9月份,那个时候我刚刚毕业。”

“我怎么没有听说过?我当时就在这个公司,我记得那个时候他们没有这么长时间的培训。”她一脸怀疑。

“他们公司以前在上海太仓路200号,如果我猜得不错,你应该在13楼工作,我是在17楼培训,不同的部门。不过如果你当时在LIZ CLAIBORNE,我肯定见过你,因为别的部门小姐都领我去拜访过,包括13楼的。”

“你是ENOCK部门的?”她问道。

“是啊,他还是我校友呢,我们关系一直很好,当时他们部门还有Lilian,Cherry,John和Richard,Richard现在已经是经理了。”

看我说的没错,她脸上的狐疑之色在接下来的面试中全部消失了。我突然有一种成就感,一直觉得自己是一个很虚荣的人。

“之后你到了GTL?”她问。

“是的,职位是QA经理,QA部门有八个人,同时兼做国际贸易,管理贸易部门五个人,主要是跟进WAL-MART在伦敦控股的一个品牌订单。”我说起工作经历感觉像背书一样。

“你毕业才三年多,却已经待过四个公司。”这样的问题我每次面试都会碰到,言下之意就是我不够稳定。

“是的,其实我要是把其中一两份或者三份工作合并,你们这种BUYING OFFICE的人根本拉不下架子去调查,也不会去调查,所以我还是一个比较诚实的人。前面是做了几个公司,不过你也看到了从事的是不同的事情,我总是注重综合能力培养,所以前面工作时学得很努力。我不可能一辈子跳下去,如果我现在还待在第一家公司,那么今天的我不可能有能力来应聘一个跨国企业的中国区域经理。我前面做过技术、国际贸易、质量控制以及管理,就是在不断培养自己在全局上把握一个公司运作的感觉与能力。而现在的我只想找一份稳定的工作长时间做下去。”碰到这个问题,我的回答都一样,不过倒还真是我内心的想法。

“你觉得什么样的业务员才算是最优秀的业务员?”她问道。这个问题似曾相识,不过觉得在这种面试中提这个问题似乎不适合,尤其是我们谈话已经差不多一小时了,我笑了笑。她也马上意识到这个问题问得有点不恰当,“其实我只是想了解一下你对这个问题的看法,没有别的意思”。

“没关系的,这种问题每个人的看法可能都不一样。业务员说大则大,说小则小。从行业上来讲,拥有技术背景的业务员应该是最吃香的,因为他们能够脱离QA部门独立工作,能够在第一时间反馈客户对产品提出的任何问题。同时他们还必须要精通供应链管理,能够协调产品生产的每一个步骤与交期的制约关系。从个人素质来讲,他们必须善于沟通,容易接近,无论与客户还是供应商交流,都能够准确无误,词能达意。在我们这个行业,一般都是进出口,所以他们还必须精通国际贸易的各个步骤。比如信用证操作流程、单证、银行风险融资、租船定舱等等。而且他们还必须思路清晰,做事有条不紊。”我只是想什么就说什么,不知道她怎么想,不过这个问题本来就是擦边球,所以我也无所谓如何回答。

“你还没有结婚吧?”她问道。

“没有。”

“我们这份工作要求经常出差,有时候在国外一待就是几个月,有没有问题?”

“没有问题,这么久的话,女朋友也可以一起过去的啊!”我笑了笑。

“其实我也是东华毕业的,我们这个行业大部分做的不错的都是东华的,我是1993年毕业的,你是我的小小师弟啊!”她不是在套近乎,也没有必要与我套近乎,在怀疑消失之后,她是一个很和善的人。

“是啊,你都比我早毕业十年,那个时候还叫中国纺织大学呢,你是学的时装设计吧?”看到是师姐了,突然有点亲近感。

“嗯,不过不想做设计,所以后来向贸易与管理发展了。”

一个半小时过去了,该问的都问了。这是我毕业以来第二场很长的一个面试,第一场是在香港LI&FUNG面试时,将近两个小时,前面还填了将近半小时的表格,累都累死了。

“猎头公司说你的年薪要求是税后35万,这是你的底限吗?”终于谈到薪资问题了。

“嗯,是底线。”我如果放弃创业,这个的确是我能承担的最低限度薪水了,开公司虽然辛苦点,但赚的钱却远不止这个数。

“那好吧,根据你的工作经历以及刚才的面试情况,我觉得这个薪水我们是能接受的,我将你的材料马上传给美国总部的总经理,下个月他来华后跟你谈一下,这样的职位我没有决定权,他如果觉得OK,那么就没有问题了。”

“好的,谢谢。”这个结果早在我意料之内,最近的十来次面试,我还没有失利过。我很喜欢别人一口答应我薪资的那种感觉。不知道是不是所有男人都像我这样,很多时候会把尾巴翘起,甚至洋洋得意。不过至少我觉得自己是个不虚伪的人,怎么想就怎么写,不会掩饰些什么。

“我们决定录用你后,你多久能来上班?”

“30天,我需要一个月交接。”其实哪需要,将股份一转让,只要想重新工作,马上OK,只不过创业这种事情,回头路是很难走的,还真需要谨慎。

“好的,非常感谢你来面试,一有消息我会在第一时间通知你!”该结束了。

“好的,也很高兴认识你。”没有白来,一个不错的公司,说不定我还真会来,即便不会,也有可能成为一个不错的客户。

追梦人

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作者补记:“这是我创业以来的第一次面试,觉得很好玩,所以写了出来。想起大学刚毕业时面试时的唯唯诺诺与战战兢兢,再到现在的步步主动,锐气逼人,使我明白了一个浅显的道理,找工作实力才是前提,所谓的面试技巧只是一个补充手段而已。我不相信面试的技巧能在就业中起到决定性作用,能力和人品才是决定性的。面试时只要不过分张扬或者过于谦逊,节奏控制好,进退有序,尊敬该被尊敬的面试者。同时根据自己的能力量身定制一个适合自己的职位,不要好高骛远或者妄自菲薄,找到理想合适的工作,不会是件很难的事情。”

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“会”说话的标准:

·口齿清晰,语言流利,文雅大方。

·语气平和,语调恰当,音量适中。

·语言要含蓄、机智、幽默。

·注意听者的反应。

·把握重点,简洁明了,条理清楚,有理有据。

·讲清原委,避免抽象。

·确认提问内容,切忌答非所问。

·有个人见解,有个人特色。

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