第一章 巧遇美女(10)

林一凡记得看过一本一本卡耐基写的心理训练的小册子上面说:把现在的事做好,不要为以后的事情预支烦恼。

果然,刘义陶很快开出了条件,将他现在已经建成的六栋里面的A2和A4两栋整体卖给林一凡,单价是三千五。

事实上,刘义陶开出的这个价格并不高,因为江北离他的项目不远几个项目单价现在都直逼五千,他开出三千五也绝对不高。但是,现在的关键是刘义陶太缺钱了,这就让林一凡有机会握住他的命脉。他因为地价没交齐,想跟银行合作也是不大可能的,所以,与民间资本合作是他唯一的选择。现在形势对他很不利,尤其是时间更像是一根无形的绞索,随时会致他于死地。

林一凡大概合算了一下,说,“我这可是要帮你去融资,你要知道,现在炒房客都很谨慎,要是不给他们更大的让步,估计一下子融到这么多现金是很难的。”他故意把语速放得很慢,这样的效果是会给对方更大的压力。

刘义陶的手指在茶几上不自主地敲了一会儿,眼睛滴溜地转,看样子是在算计什么,半晌,他咬咬牙,说,“每平方再降两百,三千三,这已经是成本价了。”

他这是胡扯,在路上,杨鸿大概已经告诉了林一凡,刘义陶这块地的成本才五百多,这样,加上建筑建安、绿化、税费以及不可预见费等,他的硬性成本也就两千块左右,再考虑到他的利润,给他两千五他也不得不接受。

于是,林一凡道,“刘总,咱们这么熟了,也用不着绕弯子,你这个价格是没法成交的。”

刘义陶有点可怜兮兮地说,“林先生,你要知道,现在生意不好做,我这真是低价了。”

林一凡不急不躁地说,“你要是说这是底价了,我看咱们也没有必要再谈下去了。”

“那我再降三百,三千,这无论如何也不能再降了。”刘义陶脸上的笑容早已消弭不见,取而代之的是紧张。

“两千五,这是我能帮你融资的底线,能行,十个工作日我把钱打到你账上,不行,今天咱们的谈话就到此为止了。”林一凡语气还是不急不躁,甚至有点无所谓的样子。

刘义陶脸上的汗刷地就下来了,他眼睛低下去,紧盯着茶几,这回,他的手也不在茶几上敲了。半晌,他抬起头,对林一凡道,“如果你能在三天之内先打过两千万,我可以答应你的要求。”

林一凡看了杨鸿一眼,她微微一笑,意思是你别太狠了。于是,林一凡伸出手,跟刘义陶握了握手,“好吧,一言为定。不过,我们要签个合同,我也有些附加条款。”

刘义陶问,“什么附加条款?”他还是很紧张。

林一凡主动给刘义陶倒了杯茶,不温不火地说,“喝茶,刘总。”

他看得出来,刘义陶的手都有些发抖,不知道是不是被自己砍价砍得心痛。

于是,他慢慢地说了一下自己的条件,“我买下你项目A2和A4两栋,共计300套房子,均价2500元。你的房子现在建好的六栋是900套房子,你开盘当日仅提供给散户200套房源,其余全部用红色已售标记封闭。15日以后第二次放盘300套,30日第三次放400套。每次放盘中的100套为我林一凡房源。”

“还有吗?”刘义陶问,尽管喝着茶,他还是不住地舔着嘴唇,看样子他还是有点紧张。

林一凡拍拍他的大腿继续说,“你房子的开盘房子均价暂定为5500到6000元,依楼层、朝向、内外幢、户型、是否临街拉开价位,具体定价到时再商量,开盘后每4周涨价至少1%。”

读书导航