林一凡记得看过一本一本卡耐基写的心理训练的小册子上面说：把现在的事做好，不要为以后的事情预支烦恼。
果然，刘义陶很快开出了条件，将他现在已经建成的六栋里面的A2和A4两栋整体卖给林一凡，单价是三千五。
事实上，刘义陶开出的这个价格并不高，因为江北离他的项目不远几个项目单价现在都直逼五千，他开出三千五也绝对不高。但是，现在的关键是刘义陶太缺钱了，这就让林一凡有机会握住他的命脉。他因为地价没交齐，想跟银行合作也是不大可能的，所以，与民间资本合作是他唯一的选择。现在形势对他很不利，尤其是时间更像是一根无形的绞索，随时会致他于死地。
林一凡大概合算了一下，说，“我这可是要帮你去融资，你要知道，现在炒房客都很谨慎，要是不给他们更大的让步，估计一下子融到这么多现金是很难的。”他故意把语速放得很慢，这样的效果是会给对方更大的压力。
刘义陶的手指在茶几上不自主地敲了一会儿，眼睛滴溜地转，看样子是在算计什么，半晌，他咬咬牙，说，“每平方再降两百，三千三，这已经是成本价了。”
他这是胡扯，在路上，杨鸿大概已经告诉了林一凡，刘义陶这块地的成本才五百多，这样，加上建筑建安、绿化、税费以及不可预见费等，他的硬性成本也就两千块左右，再考虑到他的利润，给他两千五他也不得不接受。
于是，林一凡道，“刘总，咱们这么熟了，也用不着绕弯子，你这个价格是没法成交的。”
刘义陶有点可怜兮兮地说，“林先生，你要知道，现在生意不好做，我这真是低价了。”
林一凡不急不躁地说，“你要是说这是底价了，我看咱们也没有必要再谈下去了。”
“那我再降三百，三千，这无论如何也不能再降了。”刘义陶脸上的笑容早已消弭不见，取而代之的是紧张。
“两千五，这是我能帮你融资的底线，能行，十个工作日我把钱打到你账上，不行，今天咱们的谈话就到此为止了。”林一凡语气还是不急不躁，甚至有点无所谓的样子。
刘义陶脸上的汗刷地就下来了，他眼睛低下去，紧盯着茶几，这回，他的手也不在茶几上敲了。半晌，他抬起头，对林一凡道，“如果你能在三天之内先打过两千万，我可以答应你的要求。”
林一凡看了杨鸿一眼，她微微一笑，意思是你别太狠了。于是，林一凡伸出手，跟刘义陶握了握手，“好吧，一言为定。不过，我们要签个合同，我也有些附加条款。”
刘义陶问，“什么附加条款？”他还是很紧张。
林一凡主动给刘义陶倒了杯茶，不温不火地说，“喝茶，刘总。”
他看得出来，刘义陶的手都有些发抖，不知道是不是被自己砍价砍得心痛。
于是，他慢慢地说了一下自己的条件，“我买下你项目A2和A4两栋，共计300套房子，均价2500元。你的房子现在建好的六栋是900套房子，你开盘当日仅提供给散户200套房源，其余全部用红色已售标记封闭。15日以后第二次放盘300套，30日第三次放400套。每次放盘中的100套为我林一凡房源。”
“还有吗？”刘义陶问，尽管喝着茶，他还是不住地舔着嘴唇，看样子他还是有点紧张。
林一凡拍拍他的大腿继续说，“你房子的开盘房子均价暂定为5500到6000元，依楼层、朝向、内外幢、户型、是否临街拉开价位，具体定价到时再商量，开盘后每4周涨价至少1%。”
