熟悉推销的产品和市场也是必须解决的问题。著名化妆品牌雅诗兰黛的缔造者兰黛夫人是推销行业的高手。她从小对化妆品就有浓厚的兴趣，并与叔叔一道研发、生产护肤霜，对产品了如指掌。她的另一成功秘诀是对市场的把握，首先将产品定位于高端，不满足在大街上面对面的推销，而是在美国的避暑天堂迈阿密海滩租下铺面，对那些非富即贵并急需护肤产品的女士们推销，而后在百货大楼设置专柜。市场打开后，她亲自出马，通过聘请作家写自传、举办奢华酒会等方法包装自己，想方设法跻身上流社会，最终她的名字和产品一起成为奢华品的象征。
技术问题解决，剩下的就要靠销售员自己了。首先，要有吃苦耐劳的精神。销售员大多白手起家，全靠一个个电话、一户户拜访、一次次面谈争取客户。一位小学肄业的印刷厂推销员，为了推销医药包装业务，背着产品说明书和样品，骑车拜访制药厂。制药厂大多建在郊县，几年的推销生涯中，他骑坏了三辆自行车，最终赢得六位数的年薪。
其次，要不断提升自身素质。健康的体魄、良好的口才、敏捷的思维和洞察力，这些都是销售员应该具备的素质。这里要专门说说口才，直白一点，就是通过讲述为推销的产品打广告。产品质量和价格是首要的，但优秀的推销员能扬长避短，打动顾客。为锻炼口才，那位吉拉德没少费工夫，他口含石子朗诵，治疗严重的口吃症，甚至到闹市区大声演讲，消除羞怯和自卑。
持之以恒是非常重要的。不管何种推销，都别对成功的概率抱有很高期望，尤其对那些销售新手。要锻炼心理承受能力，做好一千次推销，只收获一次成功的心理准备；做好被顾客鄙视、挖苦甚至谩骂的心理准备；做好业绩不见起色，支出成本不断上升，而上司责备和同事谩骂的准备。屡败屡战，坚持到底，争取最后的成功。
仅有吃苦精神和耐心是不够的，正如李嘉诚所极力推崇的“创新”，必须找到人无我有的推销之路。推销之初，兰黛夫人在传统的推销模式上另辟蹊径，在纽约逼仄的出租房里安装了至少5部电话，并在名片上公布；她模拟不同的声音用5部电话与客户联系，“您好，这里是兰黛公司产品研发部??????”“您好，我是产品销售员??????”“??????这里是公司售后服务部??????”客户以为面对的是一个颇有实力的大公司，却不知道对方只有一个人。
如果你做好抛弃专业工作立志销售的准备，并具备或可能拥有以上素质和技能，那就别犹豫了，勇敢地拿起你的产品出发，从第一笔业务开始你的人生之路吧。
