敌情13

张天亮的话让肖天华感到极不自在,他还是宁可相信李一冰念旧情,不愿意与他为敌。人永远是一个矛盾体,在感情与理智之间往往是分裂的。欧阳惠体会到肖天华复杂的心思,婉转地说:“话也不能说得这么绝对,或许李一冰倒是一番好意。技术也不是他们想偷就能偷得去的,我们可以设立保护措施。”

欧阳惠的话让张天亮感到了他的莽撞。肖天华出道于嘉禾,李一冰晚上约他商谈,两人之间有非同一般的关系。张天亮歉意地笑笑,说:“我是小人之心。我只是觉得我们对两家是否合作得谨慎一些。”

肖天华自然听懂了张天亮的言外之意,挥了挥手,说:“天亮的话也不无道理。我们两家隔阂太深,不是想合作就能合作。两家之间相互提防,就是合作也未必能把杭州湾项目拿下来。只是这次李一冰领先我们一步,已经占据先机。听说李一冰刚从纽约回来,与仁和公司的老板罗京天关系不同寻常,我们的胜算不大。”

肖天华的话又让张天亮吃了一惊,忙问道:“这个李一冰果然不同凡响。她与罗京天有什么特殊关系?”

肖天华依然不紧不慢地说:“罗京天到了纽约,李一冰立即飞了过去。这说明人家的嗅觉比我们灵敏,动作比我们快。至少到目前为止,李一冰已经占得先机了。”

肖天华的话让大家感觉到形势的严峻。李一冰咄咄逼人,原来她有恃无恐。民营企业的项目不同于以前政府项目,政府投资项目关系盘根错节,涉及多个部门和各方面的利益,而民营企业投资的项目的核心点就是其老板,民营企业的老板使权力汇集到一个焦点。如果仁和公司老板偏向李一冰,要想转变不利局势将难上加难。

张天亮突然呵呵笑了起来,看着大家一脸诧异的表情,得意地说道:“如果李一冰想凭借这层关系拿下杭州湾项目的话,要想击败她绝非难事。”

张天亮的话让肖天华眼前一亮,忙问道:“此话怎讲?”

张天亮胸有成竹地说道:“肖总,你还记得你曾经给我们总结过工业品销售十大武功吗?其中有一门功夫叫‘乾坤大挪移’。”

张天亮的话点醒了肖天华,这小子脑筋果然转得快。肖天华曾经将自己多年的销售经验进行总结和提炼,针对大型项目的攻守之道提出了十大武功,分别是“双剑合璧”、“六脉神剑”、“吸星大法”、“凌波微步”、“太极神剑”、“千手如来掌”、“打狗棒法”、“兰花拂穴手”、“化骨绵掌”和“乾坤大挪移”。这是肖天华多年来驰骋工业品销售领域的看家本领。张天亮旧话重提,倒是激发起肖天华的兴致。他笑着说:“今天有王强这个新人,还有两位美女在,你说说如何施展‘乾坤大挪移’。”

张天亮得意地笑了笑,卖起了关子:“王强,金庸小说,你看过吧?”看到王强点头,又继续问道:“那什么是‘乾坤大挪移’呢?”

王强想了想,说:“‘乾坤大挪移’是金庸先生笔下《倚天屠龙记》中张无忌的招牌武功。起源于元朝初年的明教,其根本原理也并不怎么奥妙,只不过先要激发自身潜力,然后牵引挪移,但其中变化神奇,却是匪夷所思。简单地说,就是充分激发出自己的潜能,牵引挪移对手的发力点,以化解对手的进攻。”

读书导航