绪论——对商务场合了如指掌的律师教你“即学即用”的谈判技巧。
日本足球代表本田圭佑转会的问题迟迟没有得到解决。虽然在意大利的运动杂志上初次刊载了交涉情况，但那也只是6月下旬的。时隔2个月依旧没有任何进展。
现在本田所在的CSKA莫斯科中央陆军俱乐部希望能得到尽可能高的转会费。本田在世界各地的评价颇高，是个值得花费高额转会费的选手。一方面，本田一直梦寐以求的意大利名门俱乐部AC米兰资金上没有这么多预算。据部分报道表示，双方开出的转会费用各有差异，现在仍在交涉当中。
是继续留在现在的俱乐部，还是转会，这对他的人生来说是一个180度的大转变。虽然本书刚面世的时候，关于今年夏天是否能够转队的结果已经明了，但他的动态依旧广受关注。
不仅仅在职业运动员的世界里，在我们的日常生活中，有时候也会因为交涉方式的不同而给人生带来巨大改变。比如，求婚的时候能否让结婚对象对你回答Yes，这也取决于交涉技巧。求职面试的时候，得到面试官的首肯，这也属于交涉技巧。在商业的世界里就更不用说了。甚至在一些微小的事情里也有交涉。夫妻两人一起去吃饭，“丈夫说要不要去吃他喜欢的中国菜，妻子说要不要去吃她喜欢的意大利菜”，决定这个结果的过程也是交涉。
我大致想到了以下几个交涉场景：
①给人生带来巨大改变的交涉→跳槽面试，结婚
②商业上的交涉→价格的交涉、商品交易时的交涉
③生活上的交涉→让妻子同意换新车的交涉、决定家庭旅行地点的交涉、买家电时价格方面的交涉、住房贷款审查时的交涉
④发生纷争时的交涉→还钱，和邻居街坊间的纷争之类的交涉
不仅仅是工作，人生也充满了各种交涉。如果掌握了交涉技巧的话，以上列举的四类情况也可以轻易解决了。掌握交涉技巧能够让你掌握人生。
说到底什么是交涉呢？我们不妨思考一下。
如果要用一句话概括，那就是“交涉是相互之间找到一个公正的妥协点的过程”。世间很多事情常常需要寻找一个公正的妥协点，国际上的外交交涉、商业上的交易、结婚、工作……所以才说人生充满了各种交涉。
另外，“交涉”这个词在英文中写成“negotiate”，negotiate还有“克服困难”的意思。也就是说，“交涉”可以说是一种克服困难，抵达下一阶段的手段。
如果和平交涉能够成功，那世界就能朝着和平方向前进。
如果交易商品的价格交涉能够成功，那之后的生意也能一帆风顺。
如果结婚交涉能够成功，那就能获得幸福的婚姻生活。
如果求职交涉（面试）能够成功，那升职就在不远的前方等着你。
也就是说，如果掌握了交涉技巧，工作和生活上的困难都会迎刃而解，接着可以很轻易地抵达下一个阶段。所以，每个人都想通过交涉得到一个理想的结果，这是无可厚非的。
如果欺骗对方让自己获利，那这种交涉称不上是专业的交涉。即便克服了困难，到达了下一个阶段，但是欺骗了对方，肯定还会碰壁。而且，就算骗过了对方也骗不过自己，进行这种狡诈的交涉，自己的良心也会受到谴责吧。
掌握问心无愧的公平的交涉技巧吧。
