一家公司里有两名业务员很特别，这两个人的性格非常不一样。
其中一个女孩性格非常外向开朗，从她进公司的第一天起，大家都纷纷说这绝对是一个好业务的苗子。
还有一个男孩生性木讷，说话的时候都会脸红，作为一个男性，这样的内向让大家非常不看好。
因为性格的不同，两个人的工作方法也不一样。
这个女孩常常不在公司，她愿意往外跑，而且也喜欢和客户打交道，客户们也多次在公司的领导面前表示对她的欣赏。因为她和客户接触不久之后，基本上就对客户的爱好、性格、经历牢记于心，说话和做事的时候自然能够投其所好。
再加上女孩本身又很活泼，有很多爱好，碰到喜欢聊电影的客户，女孩对电影能够侃侃而谈，碰到喜欢聊历史的客户，小女孩对历史事件也能说出自己的几点看法。就这样，一来二去，女孩赢得了很多客户的赞赏和信任。
那个男孩平时一般都在公司待着，他也会定期打电话，写邮件给客户，领导多次找他聊天，向他暗示应该多出去跑跑，可是男孩还是很木讷、迟钝，继续在公司里待着。直到季度总结，领导看到男孩的工作业绩，再也忍不住批评了他，而且还是很严重地指责他，说简直不知道他天天都在干什么。
就算这样，男孩也没有说什么。有人说，不是看在他毕业于名校，早就不再给他机会，应该请他走人了。
没想到，当公司决意要让他离开的时候，一位潜在的大客户居然点名要和这个男孩谈一次业务。
这的确让人意想不到，这其中有这样一个故事：这位潜在客户最早就是男孩发现的，因为他长期关注这家公司的报道，他感觉有可行性，终于写了多封邮件，诚意拳拳，最终联系上了这家公司的负责人。
后来男孩独立去谈事情，他本来一说话就脸红，口才表达能力又差，于是合作就中止了。当男孩汇报了这件事情之后，领导层觉得这毕竟是个大客户，于是就指派了老练的业务员来跟进。跟进效果并不怎么样，这位客户的事情就暂时搁置了。
没想到后来客户主动要约这个男孩谈，这让公司的人大跌眼镜。这次男孩居然把这一笔业务谈成了，而且是独立操作，没有任何差错、顺利地谈下了这一笔大业务。
客户说这小伙子一看就诚实，让人信赖，和公司派来的其他业务员相比，他最老实。他报的价，没有多少水分。想想看，一个说话都脸红的人，怎么会撒谎呢？
就这样，两个性格不同的人，都成功地完成了业绩。女孩是灵活变通，男孩是稳中求胜。这都是基于对自己性格的了解，制定出的合理策略。
每个人都应该认清自己性格中的优劣，利用自己性格中的闪光点，模拟出对方的心理感受，从而达到对他人心理的一种把握。这样也就基本控制了事态。
