你想拥有怎样的气质呢？
无论是寻找相似性也好，还是培养自己拥有好人脉的气质，都要做好以下两点功课：
第一点是享受孤独。一个拥有好气质的人，是一个能够享受孤独的人。为什么这么说呢？因为一般人感觉想有好人脉的人一定要能说会道、八面玲珑，实际上不然，那只是浅层次的一些技能。
高层次的气质要求是，能够不怕孤独，喜欢和自己好好相处，能学会调整自己的呼吸节奏、和自己安静地待在一起。这样的人，散发出来的魅力和气质，正是现代人身处一个聒噪的环境中，最令人着迷的一种个人气质。
第二点是提高见识。一个有气质的人，拥有良好的知识背景。与他相处，不会让你的视野停留在家长里短上面，而是会让你感觉世界如此大，天地如此广阔。
从相似性的角度来说，从而进入一个更高级的相似性中，例如，与客户有相似的一项爱好、相似的价值观、相似的人生观、对某些社会问题相似的看法等，这些属于高层次的相似性。
如果能在这些方面与客户达成默契，找到共同语言，客户就会把你视为知己。那么，这种情况下产生的好感是很自然的。而且这种见多识广的气质，会在无形之中，把大量有才能的人吸引到自己身边。
