营销,贵在“得心”;销售,贵在“应手”(3)

每一个抱怨背后都是未满足的市场

#土豪 #.下一批土豪,将在 85后~ 95后中产生。他们分别出产于:1.社会化

网络的深度患者;2.移动控;3.内容狂人;4.深夜开发者;5.手游沉迷患者;6.“社交蛇精病”患者;7.信用达人。

做营销,30岁到 50岁是黄金时间,从人生阅历上讲,30岁以后做营销更顺手。营销,不是卖东西,而是卖满足。

营销,是洞察并满足需求。我一直坚持一个观点——需求,是永远不可被创造的,它只是在跟随人类的欲望随着科技的进步不断深化(深化不是创造),一切需求都来自人类的“源需求”(生存、温饱、安全、尊严、自我实现),除此之外,别无需求。

任何产品都只有两个功能:解决;满足。有些产品能够很明确地分出是解决还是满足,但有些产品看似两者兼顾(其实不然,可以再细分)。把产品的这两个功能定位了,你的营销手法和语言就可以定位了。问:你家产品是“卖解决”还是“卖满足”?

每一个抱怨的背后,都有一个未被满足的市场!每一个购房者的背后都隐藏着另一个购房者。

营销,不是用力在“一级需求”上,而是在“二级需求”到“四级需求”上。消费者的需求是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后,营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如卖衣服:衣服;秋衣;红色秋衣;红色法拉利秋衣……

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