名人招牌引得客源滚滚来 1

“生意不好怨柜台”,这看起来是一种无奈之举,其实却是一种明智的态度。生意清淡,经营上肯定存在问题,有效办法是迅速改变经营策略,寻求新的出路。借助名人就是一条新的出路。大家都崇尚名人,很多人对名人的话俯首恭听。生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩,借助名人效应,产品定会格外醒目,销路自然大开。

在洗发水广告中,“百年润发”篇可以作为一个经典。首先,商家力邀周润发来做这个同名产品的广告。其次,广告中周润发温柔地为妻子冲洗头发那一幕,曾经拨动了无数消费者的心弦。大家在记住这温馨一幕的同时,也记住了这个和周润发的名字很相似的洗发水品牌。

人们将对名人的喜欢、信任甚至模仿转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿,是很自然的。名人的影响力越大,你的招牌就越响亮。

北京北海公园琼岛北面有一家名叫仿膳饭店的老饭庄,已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制,但生意一直很清淡。后来,他们通过调查,发现外国游客大多对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣。于是,决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色,大张旗鼓地进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员背下来,并在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍,这样生意一下子变得火暴起来。一次,美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会。席间,服务员端上一盘点心,彬彬有礼地介绍说:“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼,第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼。她高兴极了,认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼,愿大家今后事事如意,步步吉祥……”一席话,把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒,说:“下次来北京,愿再来你们这里做客!”

有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上也比较容易认同。“我和××用的同一个品牌。”同样是消费,多一层“攀龙附凤”的光环,自然很多人愿意借这个光。

事实上,世人这攀龙附凤之心也是情理中的事。普天之下,谁不希望自己有个让人瞩目的背景或者声名显赫的朋友?若一个明星或者随便什么大人物与自己沾亲带故,那自己便跻身于他们的行列之中,自然而然地沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

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