第三章 南阳(21)

那天你让我想一下传销吸引人的内在逻辑。确实是啊,这次接触的传销让我特别有启发,我有点心动了。原因是啥?这几天我总结了一下,可能有几点:

1.成功。通过严密的数学逻辑让你看到成功的可能,让你认识到,发财并不难。你只要喊来两个人,你只要卖出去两份产品,你就可以成功。这个人也卖两份,无限分裂。人家还给我画一个金字塔图,可形象,很吸引人。卖出去三十多份就生成主任,有小主任、大主任。有个出局制,升到经理时,当下面两个都到你这个级别时,你就可以出局。小山为啥一开始向我要那么多钱,他是先用自己的钱排一个金字塔。真找到人,就直接从下面排起,直接作为分裂出去的复数,几何递增。一份产品2800元,是化妆品,啥天狮公司的。你只用卖出去两份产品,卖出去两份,就5600元,也不是很难。

最能吸引人的是讲课老师讲的成功的具体例子。讲三个例子:一个老人,一个乞丐,一个农民。具体细节忘了,但最后都发财了。当时听完,觉得很激动,很有道理,恨不得自己也赶紧做。

2.实现价值。挣钱不只是挣钱,是实现人生价值。这口号也很吸引人。好像是得到了净化。弄得可正规,和安利的各个级别一样,主管什么的。

3.家的感觉。大家在一起,像一家人一样,共同干事业,非常有荣誉感,共同受难,共同享福。这很吸引人,大家没有矛盾,没有利益之争,因为利益是共同的。一好都好,不是说,一个面包,你吃了,我就没有了。

4.平等。大家一起受苦,一起做事,没有等级,并且,越是上线,越是服务下线的人。尤其是像我这样的人。人家是领导,还这么好,会不自觉地让人信服。

我琢磨着,他们强调的“受苦”也很重要。平时在家,不会受这苦,现在,通过受苦获得成功,很激发斗志。

当时听着觉得很有道理,特别是在那种氛围里。等冷静下来,再想,觉得核心不对。不管咋样,强迫人不对,另外,也不是靠劳动致富。啥化妆品都恁贵,谁用?还是空对空,不是骗人是啥?

我在网上查,确实有个天狮生物有限公司,以卖化妆品和保健品为主要业务,在公司的问题回答里,有一个专门的信息,“凡是外面那种2800元交钱卖天狮产品的都是假的”。其实,真假并不重要。那些年轻人都会上网,查一下应该是很容易也很基本的事情。并且,在当代社会生活中,除了少数与世隔绝或者信息特别不发达的地区,没有听说过传销的普通百姓应该是极少数的。

文哥的总结很值得分析,他所说的四点恰恰是普通民众,尤其是一个农民在日常生活中所匮乏的。它们似乎让农民窥到了一个一直不可触摸的空间:成功、富裕、高雅、平等,可以拥有除了存活之外更高的价值和意义。

传销

传销在2000年左右进入到穰县农村,诡异而快速地在乡村大地传播开去。在最兴盛的那几年,各乡各村都有做传销的农民。他们被亲戚、朋友弄进去之后,开始认同、相信,并不惜一切手段把自己的父母、老婆、兄弟都叫去,一家子一起做。梁庄传销以韩小海为典型代表。他发展了自己的哥哥、姐姐、本家哥弟和姑表姊妹十来人,发展了钱家四个年轻人,并且成为其中的骨干。

2002年春节前,穰县吴镇史庄的东子从山西出发,扒车、逃票、耍赖,中间好几次被人家打下车,靠捡餐馆的剩菜剩饭吃,往老家走。一路上千辛万苦,在腊月二十八下午四点左右,终于到了史庄村口。东子坐在离村有一里地的土地庙前,不敢回去,一直等到天黑,才偷偷溜回家里。东子妈看见儿子那样子进来,一屁股坐在地上,扑打着地哭了起来。

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