透视对方的外在特征(9)

很明显,人们都擅长于伪装自己的表情,但却没办法控制自己的腿和脚,因为大多数人可能都不会把注意力放在他人的腿部和脚部上。

在与人交往时,我们也可以通过观察对方的腿部和双脚的转向来分析对方的好恶。比如,当你跟某人打招呼时,如果他快步迎向你,那么他的欢迎应该是真心实意的;如果他并没有移动双脚,而只是扭头说了声“你好”,那么他有可能并不太欢迎你。

如果一个人将双脚移开,那么这是一种希望寻求解脱的信号,说明他想远离现在的位置。人们对法庭行为的研究发现,如果陪审员不喜欢某位证人,他们就会将双脚转向最近的出口处。从腰部以上的部位看,陪审员对正在陈词的证人表现得十分有礼貌,可是他们的脚却本能地选择了“逃跑线路”。当你在跟别人谈话的时候发现对方渐渐地或突然地将他的双脚从你这一侧移开,这时候你应该做些调整了。也许你的话题对方并不感兴趣,也许是他还有什么更重要的事情要做,也许是你刚才说了什么不恰当的言语或是做了什么令对方反感的动作。总而言之,双脚转移向另一方向,这是一个人想要离开的信号。下面的这个事例也说明了这点:

华立是一家公司的客户代表,有一次他拜访客户的时候与其聊得十分投机,谈了一整个下午客户都仿佛一直保持着盎然的兴致。但是华立注意到快到晚饭时间时,这位客户将脚拐到了与他的身体成直角的位置,这双脚好像要自己离开似的。于是,华立十分识趣地站起来表示告辞。客户做出如释重负的表情,告诉华立说一会儿他还有一个重要的约会,但是又不好意思中断两个人的谈话,正在发愁怎么提出这个话题,幸好华立给了他一个台阶。虽然这位客户表现得很热情,但他的脚却是最诚实的,它们清楚地告诉华立,他很想留下,但是同样想做自己要做的那件事。当然,华立也如愿以偿地拿到了一笔不小的订单。

除了脚的方向改变说明一个人想要离开,其他的动作也能反映出一个人想要离开。比如,在交谈中,如果一个坐着的人忽然用双手按住膝盖,这就说明他的大脑已经做好了结束此次谈话的准备。通常,紧跟这种姿势之后的动作是:上半身前倾或身体放低转向椅子的一侧。当你注意到这些动作时,特别是当你的上司做出这样的动作时,你就要结束自己的谈话了,机灵点,千万不要拖延。

腿脚的动作还有很多种,一般来说,开放型的腿部、脚部动作代表着对方对你是欢迎的,反之则是不欢迎的。开放型的腿脚指的是坐着或者是站着的时候,一个人的双腿和双脚是不重叠的,放松地舒展的;而封闭型的腿部、脚部动作则与开放型的动作相反,指的是双腿交叉,或者双脚紧紧贴在一起。在交谈的过程中,注意观察对方的腿部、脚部动作的变化,当其腿部、脚部的动作由开放型转向封闭型时,那么你就要注意自己的言辞是否妥当了。

【读心术小结】

观察一个人,不仅仅要观察他的表情或者是手部动作,还应该注意到他的腿部、脚部的动作,只有这样,我们才能准确地掌握对方的心理,不被假象蒙蔽。

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