将消费意愿转化为消费
在你已经捕获到潜在客户的消费意愿数据时，你该怎么做呢？你应该对他们进行二次营销，形成循环。消费意愿只有在你行动起来，并将它转化为真实消费时才有价值。
这一切要求付出传统的辛勤努力。我们的父母和祖辈使用电话和营销信件来联系业务中的潜在客户，电子邮件是另一种能将潜在客户转化为客户的好工具，唯一不同的是你的祖父辈，甚至包括你的父辈都不曾使用过。
只有通过辛勤的工作达成销售，潜在客户才有意义，这是最后一步，也可能是最难的一步。但是完成这最后一步决定了你会成为社会化媒体活动的超级明星，还是只能成为一个想成为超级明星的普通人。
