5岁时做成第一单生意 6

下一步就是把炒花生盛入我用旧报纸糊成的纸兜里——粘纸兜的糨糊也是我自制的,然后再把纸兜放进空铁桶里,以保持花生的新鲜和脆度,生意就可以开始了。除了做纸兜外,我还要做账,计算铁桶里炒花生的份数。我把炒花生分出一部分装入玻璃瓶里,在奶奶家门口卖给过往行人。傍晚我从学校放学回来,奶奶就会把当天卖的钱交给我。尽管卖东西和准备炒花生给奶奶增加了不少负担,但她很开心能帮我做点事。奶奶从小就不喜欢闲着,加上又很疼爱我,所有的事她都会全心全意帮我,而不会从我这里要求得到一丝好处。奶奶把卖炒花生的钱一股脑儿都掏出来给我,从来没少过、赖过,或故意忘记过。比起母亲,我对奶奶要放心得多。因此我只管往前走,而不必担心任何事情。

这会儿我已经有点钱了,而且不断增加,这让我很开心。每天晚上睡觉前,我都会躲在蚊帐里把奶奶给的四方形小罐子的锁打开,看着里面一排排2角5分和5角的硬币,我心满意足,最后趴在钱堆上睡着了。有时候我会禁不住问自己,我连睡觉时闻到的都是“孔方兄”的味道,如此爱财是不是心理有点毛病。

也许我从小就是个生意人,我开始考虑重新调整思路,以适应时代需求,扩大商业价值。尽管我有一个卖炒花生的小摊子,已经是个小老板了,但我仍没放弃在露天电影院卖东西。相反,我开始考虑如何不用增加太多投入就能增加收入,那就是增加商品种类,如太妃糖、橄榄、糖麻花、槟榔、口香糖、瓜子、糖块等。我还编了顺口溜以吸引顾客的注意力:“西瓜子、橄榄、口香糖、脆面包。”至于炒花生嘛,一般的顾客都知道是我的主打产品。所有的东西都放在一个大篮子里,就像一个流动商店。我用绳子把篮子拴在脖子和肩膀上,这样能走远点,走的时间更长些。白天我会把剩下的东西放在奶奶家门口卖,几乎堆满了摊位,东西琳琅满目,奶奶则成了我的全职售货员。这是我做生意以来收入最多的时期,每月利润高达100铢之多。我的钱一点点增加,存款已达到好几千铢。每次我按月定期到银行存钱时,韩大哥或其他的营业员一定很奇怪:这个小孩的钱是从哪里来的?比好多人都要多。

又过了两三年,卖炒花生的生意变得很好。这让父亲开始感兴趣,他也做炒花生,让弟弟威吞和威提拿到电影院和庙会上去卖,此举无疑是断了我一部分收入,我只能改变销售策略,从推销员开始转向批发商,从中拿差价,就像姑姑做过的一样。父亲自己要做老板,把它变成家族企业,我也只能跟着做。

“变则通,通则久。”去露天电影院的人越来越少,因为人们厌倦了听广告。之后又建成了五狮电影院,尽管电影院老板允许我像以前一样带东西进去卖,但我也得和其他人一样买票,这使得成本增加,利润减少,简直难以为继。

我开始觉得时机快要结束了,加上家里的生意比以前更多,甘蔗地和其他农活让父亲忙不过来,我必须下决心放弃自己个人的事业和利益去帮家里。在乡下的这个小天地里,在星光灿烂的夜晚,我做小老板的骄傲和回忆,从5岁起,直到13岁多才结束。

又过了两年,等我要到中国台湾上学时,我用自己的汗水积攒下来的钱快到1万泰铢了,这是我今后迈向未来生活的第一笔资金,尽管还不知道自己前途如何。

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