第一章 导正(5)

C.手

手部的小肌肉与大脑也有很密切的关联。多半人在交谈时,手也会跟着说话。手势和手语的含义太多了,而且有文化差异,在这里先不讨论,但有几个基本原则可以参考:

1.若你要显得较有活力、比较热情,说话时可以让手多动一点,但尽可能让对方看到你的手心。讲话时用手掌面对观众,会比用手背或手指对着观众显得更友善,因为手背在潜意识有隐藏或压迫的暗示,用手指着对方则是命令的举动,会让人很不舒服,应该尽量避免。

2.大拇指很重要,因为它不但力气最大,也让人类能够攀爬和擒拿,是“能力”的象征。所以我们秀出大拇指表示“赞”、“有能力”的意思。仔细观察,你会发现比较害羞或紧张的人会把拇指藏起来,而秀出拇指则是比较自信的信号。试试看:面对镜子,把两只手插在裤子口袋中,看看自己的样子,再以同样的姿势,但这次把两个拇指露在外面。看起来很不一样吧?根据统计,老板和高阶主管会在员工面前这么站着,而较低阶的职员则较常把拇指藏起来。所以,想隐约透露出自信和地位,就多露出大拇指吧!

3.“手肘”是身体上很坚硬灵活的部位,打斗时可攻可守,因此,手肘的位置会向对方传出信号。手肘抬高,朝向对方是一种武力的姿态,电影中,常常都会看到帮派这么站着。双手叉腰也是一种下意识“占地盘”的举止,容易给人霸气的感觉。相对的,手肘紧贴着身体,则给人拘谨的感觉。改天在聚会上,你可以观察朋友们拥抱时的手肘位置:愈熟的朋友,互相张开双手拥抱之前,手肘会离身体愈远,而如果双方比较不熟,即使在拥抱,手肘还是会比较贴近自己的身体。所以,要展现自在,友善的样子,就要记住尽量避免让手肘直接朝向对方,交谈时很自然地让手肘维持在身躯两旁,不需要张得太开,也不要贴得太紧。

D.头和肩颈

我们在下一段会特别讨论脸部表情的信号,但光看一个人的头和脖子的位置,也能获得许多信号。脖子是大动脉最显露的位置,是个脆弱的部位,也是个性感的部位;许多哺乳类动物在交配时会咬住对方的脖子,可能是因为那里会散发费洛蒙。如果你看到一对男女在交谈时,女方稍微倾斜着头,露出一点脖子的时候,那是一种好意的暗示。也难怪当小孩子眼睛大大看着你,把头歪一边时,会显得特别可爱。但如果你发现在交谈中,对方一直摸着脖子后面,除了他可能肩颈酸痛,需要推拿之外,也可能是焦虑或不耐烦的暗示,也因此要尽量不要这么做,以免别人误会。

至于头的位置,大致上可以用下巴来定位。下巴抬得高是自信的表现,抬得过高则会给人高傲的感觉;缩着下巴则相反,传出的信号较为弱势,若同时还驼背耸肩,则是典型的“龟缩”,这种肢体语言会给人心虚、没自信的感受。小孩子被抓到做错事的时候,就会很明显地有这种肢体语言。

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