学做饭局上的“傻小孩”

中国人很讲究“关系”,在饭桌上说事办事,这是再正常不过的了。于是,很多公司为了谈成生意,会安排饭局来与客户谈生意。如果你有幸被公司选中成为陪同人员,那么,你就应该注意在饭局上的一言一行了。因为生意能否谈成可能就在你的一句话上。这样的饭局往往很不好应付,饭局上说话隐藏着各种玄机。所以,如果没有十足的把握,你宁可装傻也不要随便乱开口。

有个小孩,大家都说他傻,因为如果有人同时扔给他5角和1元的硬币,他总是选择5角,而不要1元的。很多人闻讯而来,拿出两枚硬币,一枚5角,一枚1元扔给他,以观其表现。结果那个小孩真的每次都拿5角的硬币。有个人好奇地问他:“难道你不会分辨硬币的币值吗?”孩子小声说:“如果我选择了1元钱,以后人们就不会再扔钱给我了!”

这就是那个小孩的聪明之处。的确,如果他选择了1元钱,就没有人愿意继续跟他玩下去了,而他得到的只有1元钱而已!但他每次都拿5角的,把自己装成“傻子”,于是“傻子”当得越久,他就拿得越多,最终他得到的将是1元钱的若干倍!

在公司的饭局上,我们不妨向这个“傻小孩”看齐。“装傻”是为人处世的一种方法,看似一种傻子的行为,实际上却是一种做人的境界,不仅不傻,实际聪明至极!

1. 装傻,可以博得他人的信任

中国的传统文化认为老实人可靠,老实的人不会对人耍心眼,于是人们都愿意和这样的人交往。而与过于聪明、机灵的人交往,人们会因为害怕被欺骗和愚弄而加以防范、提高警惕。在代表公司与客户谈生意的饭局上,如果你能表现得老实、单纯,就会使客户相信你和你的公司,从而有利于生意的顺利谈成。

2. 装傻,给自己一个台阶下

装傻,还有一层意思,即在他人面前做出不明白对方意思的假象,用以迷惑对方,给自己一个台阶下。装傻不仅可以为人遮羞,自留台阶,还可以故作不知达成幽默。当然,前提是你必须有好的演技,才能“傻”得恰到好处。多闻善辩的人,要用浅陋自守;勇武刚强的人,要用畏惧自守;大富大贵的人,要用节俭自守;仁德广施天下的人,要用谦恭自守;聪明睿智的人,要用愚笨自守。

如果在谈判的饭局上,客户不满意你或者你们公司的方案,你此时与之争辩,不但会失去你的面子,还会让公司丢面子,这个时候你不妨装傻,用幽默给自己找个台阶下。

饭局是风云变幻的职场不可分割的一部分,面对话中有话的各种玄机,你的言行要慎之又慎。在饭局上说话,不但要注意说话的内容和说话的方式,还要适当地懂得装傻的艺术。不确定、不保险的话一定不要轻易出口,否则铸成大错,就无法补救了。

【解码公司秘密】

职场上的应酬少不了饭局,公司活动也会组织聚餐,这虽然不是你工作中的重点内容,但却是你不得不去应付的一部分。应付这种饭局并不是一件轻松的事,你要懂得说话的艺术,还要懂得隔墙有耳的道理。

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