叶开挠了挠头，非常感兴趣的说道：“关于高价格的问题能不能讲的详细一点？”
章文喝了口酒，继续说：“给你举个例子，假如一个正规药品的零售价是一百元，那它的成本大概也就不到十元，那肯定不能十元就卖出去，厂家会计算其他的成本，例如：人工、营运、厂地、水费、电费等很多很多附加费用，刨除这些之后这个药出厂的价格大概是二十元左右。”
叶开打断了章文，说道：“我也听说过这里面的水分很大，但就是不知道为啥高到这个价位？”
章文笑着摆摆手，说：“你别急啊，现在告诉你这二十元的出厂价为啥涨到一百元的，药品的销售终端基本上只有两个，一个是医院，一个是药店，这里呢医院大概占了百分之七十的销售份额，药店只有百分之三十的份额。如何将这个药品卖到消费者的手里，这个过程就是那八十元的去处了。”
章文停顿了一下，自言自语地说：“这里面太复杂，我要整理一下然后简单的跟你说。”
想了一下后，章文继续讲：“这样吧！我还是以医院为例吧，因为医院是最大的黑洞。一个零售价一百元的药品想进入医院销售的话，首先是要招标的，只有中了标后才能在医院里销售，厂家在投标时候的报价是考虑诸多因素的，其中最主要的一点就是考虑中标后的市场投入费用，你看啊！出厂时二十元吧，厂家要加上大概三十元的医生回扣，南方医院的回扣规则还好点，北方医院的医生回扣甚至给到五十元，有的甚至还要更高。咱们以南方医院的规则来讲，加三十元后成本就到了五十元了吧，再加上其他的一些投入，例如销售代表的工资，平时召开的一些学术会议和医生旅游联谊等活动，还有一定的礼品派送等等，这些花销每盒还要去掉大概二十元，现在成本就到了七十元了吧！那厂家是不是还得赚钱啊，厂家就在上面再加上十元左右吧，这样全部计算完毕后，就以八十元的价格进行投标，如果中标了，按国家规定医院就在八十元的上面加上零售价的百分之十五，那就是十五元，最后这个药在医院的价格就是九十五元，比零售价格低了五块钱，这就是通过招标想把药价降下来的五元。”
章文一阵长篇大论后，吸了口烟，笑眯眯地看着叶开。
