二天后，关于鼻炎灵的市场信息和乐家药店的终端态度陆陆续续的收集了上来，章文仔细的看着这份报告。鼻炎灵的信息非常简单的，在市场上共有三个OTC代表，每名代表分别负责七十多家乐家药店，主要的工作就是拜访药店等日常工作，没有其他的市场活动跟进。而大部分的乐家药店已经向优银的销售代表和促销员明确的传达了他们的意思，就是对于来购买鼻炎灵产品的顾客群，优银的促销员不得进行终端拦截，否则就不允许在乐家药店继续驻扎了，当然其他竞品也收到了类似的信息，由于其他竞争品牌的促销员较少，所以受到影响最大的肯定是优银了。
章文看完报告，笑着问坐在对面的周俊，“你知道至从优银进去市场后，其他竞品为什么没有太大的市场反应吗？”
周俊挠挠脑袋，说：“应该是还没重视咱们吧，优银对他们的冲击力还没有那么大啊！”
章文点点头，舒服的靠在椅背上，说：“这只是其中一点，在加入海川生物的时候我就清楚的知道，要想优银在一定的时间内在天宁市的鼻咽炎产品中占有一席之地，最重要的就是要以“快”打“慢”。原因就是优银的主要竞争品牌都是全国运作的品种，公司都是比较正规而且有一定规模的，每个产品的市场战略大纲都是以“年”为单位进行策划布置的，虽然也会根据市场的情况做出一些变动，但操作总纲是不会变的，而且即使有变动，也需要经过各个部门的调研、讨论、审批等公司流程，等到审批完毕了，市场机会有可能也就转瞬即逝了，所以我就瞄准了竞争产品的缺陷，那就是他们没有强大的促销团队。”
周俊呵呵的笑了，说：“怪不得你总是说促销部是这场仗的关键呢！”
章文喝了口茶，继续讲：“咱们率领促销团队迅速的占领药店的终端市场，等到竞品开始重视优银做出市场反应的时候，那时优银已经建立了一定的市场基础，咱们打得就是这个时间差。”
