陈列之道 3

张信方恍然大悟,说“没想到陈列的学问这么大!”

章文往后退了一步,轻咳了一下,继续说:“这样还不行,优银现在在鼻咽炎的产品中不算是优势品种,所以要摆在知名度和销量第一的产品旁边,这叫‘借力打力’。”章文又对张信方讲了许多做陈列的细节,张信方频频点头,五体投地的感觉油然而生。

随后张信方又做了一些拜访的后续工作,与店内的工作人员打了声招呼,跟章文一起出了店,兴奋的说:“老大,你太厉害了,怪不得他们说跟你走过一次店后,脑筋都活了很多,就这一家店,我感觉就学到了很多啊!”

章文边走边说:“少拍马屁,多用心学,你跟这家店的关系还不错啊!”

张信方笑着说:“在上家公司做业务的时候,跟他们处得挺好,再加上我有两个同学在这个店里。”

章文笑骂道:“这么好的关系你不好好利用,如何建立客情我给你们上过课,你们只要熟练使用,问题不大。但是这家店的陈列你要做的工作还有几项,第一要增加第二陈列位置,是否可以将产品空盒摆在收银台的对面,这样顾客买单的时候也能看到,能摆在收银台上最好;第二要增加辅助陈列,看看是否能做个橱窗陈列或者堆头陈列,再不然贴两张产品宣传海报啊;第三这家店可利用的空间很多,空调上面你也可以做些文章,编个空盒陈列造型放上去,另外饮水机上面也能放空盒,还有……。”

章文滔滔不绝的讲了很多,接着又说:“因为你刚加入公司一个礼拜,所以我再给你一段时间,下次跟你走店的时候,我希望这家药店的陈列会有更大的改善。另外对你还有个要求,就是你能非常流利的答出每一家药店的销量指标,连自己目标店的销售指标都不清楚的话,还做什么业务。”

张信方不好意思的笑了一下,然后大声的保证,说:“放心吧,老大,我肯定做到。”

章文想了一下说:“你也应该知道,现在的连锁做什么都要收钱,把店里的各个位置都标了价格,做任何特殊陈列都要有连锁总部的执行单,所以更要好好的利用客情关系,在不花费用的情况下也能做到陈列要求,但是也不能太为难药店的店长,他们总部的推广部每个月是要下来检查的,具体情况灵活操作。”

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