陈列之道 1

章文在九洲医药做OTC代表的时候,负责的区域就是新圳区,对这个区域的药店是非常了解的,即使后来做到领导岗位,他百分之八十的时间还是在市场上,时刻把握着市场的动态。

这家一心连锁利民店曾经也是他的目标店,但事隔三年,店里面的店员都已经换过好几茬了。这家店的营业面积大概八十多平方米,配置了一名店长、二名药师、六名店员,分为两班倒,算上店长每班五个人,清早九点营业,晚上十一点关门,下午三点进行换班。

这个时间段正是药店比较清闲的时候,张信方进了店后,按照正常的拜访程序开展工作,首先与店长、药师及店员进行沟通,看起来张信方与这家店的关系相当熟络,嘻嘻哈哈的与大家谈天说地,章文一个人在店里转了转,站在治疗鼻咽炎货架的前面,一边看是一边摇头。

张信方与店内人员沟通完后,来到了章文的旁边,优银摆放在货架的中间方位,角度正好是与视平线平行的位置,陈列架上共有六盒库存,两个横向陈列面。

章文脸色平静的问:“你觉得陈列怎么样?”

张信方并没有感觉到章文的异样,还乐呵呵的说:

“还行吧,两个陈列面。”

“这家店属于是哪个级别的?”

“B类药店。”

“这家店这个月的销售指标是多少?到现在为止完成了多少量?”

张信方呆了一下,说:“到现在已卖了三盒,指标好像是五盒。”

章文指着优银的陈列面,说:“你觉得还可以如何改进一下这个陈列面,让它看起来更立体,更能吸引眼球?”

张信方摸摸脑袋,笑着说:“还请老大指点!”

章文深深的看了一眼张信方,很严肃的说:“做业务的一定要学会动脑,否则就是劳心乏力,竹篮打水一场空。”

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