专挑硬柿子不吃软馒头 3

章文没有再理会丁灿,专心的看着办公室桌面上重新调查的“优银”竞争品种的相关资料,主要的内容为竞品自身的一些情况,还有现在的市场推广模式、预估销售额、优缺点分析,与各医药连锁正在开展哪类主题或专题促销活动等。调查表上体现的竞争品种主要共有三个:

第一个品种是“中天”牌鼻清利咽胶囊,是中天药业有限公司生产。中天药业前身为国资,后改为股份制公司,主推品种就是鼻清利咽胶囊,纯中药成分,零售价格为28元/盒,六盒为一个疗程。主要的推广模式是以电视广告宣传为主,地面安排OTC代表进行药店终端维护,是比较传统的推广模式。月度总销售额约为280万,占天宁市鼻咽炎零售市场份额的35%,排名第一。

优点:1、品牌知名度高;2、价格偏低;3、电视广告支持。

缺点:1、推广模式单一;2、中药成分见效慢;3、终端陈列较差;4、代表执行力偏弱。

第二个品种是“久月”牌鼻舒通,是医疗器械字号,是品诚医疗器械有限公司生产,主要是以治疗鼻炎为主,治疗理念是以清洗及杀灭鼻腔内的细菌为主,零售价格为426元/盒,是以社区推广模式为主,属于体验式营销,月度销售额约为160万,占鼻咽炎零售市场份额的20%。

优点:1、国家批准为医疗器械字号,以理疗为主;2、社区推广直接面对消费群,成交率较高。3、病灶直接给药,见效速度快。

缺点:1、只是治疗鼻炎,不够全面;2、终端铺货率较低;3、价格偏高。

第三个品种是苗灵通,是苗家第一医药有限公司生产,剂型为喷雾剂,配方为苗族秘方,零售价格为118元/瓶,推广模式是以报纸广告为主,销售额约为120万,占鼻咽炎零售市场份额的15%。

优点:1、苗族配方,差异性宣传;2、报纸广告支持;3、终端队伍执行力较强;4、病灶直接给药,见效速度快。

缺点:1、推广模式单一化,2、无终端促销团队。

剩下30%的市场份额由其他厂家瓜分,“优银”只占了1%的份额,少得可怜。

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