专挑硬柿子不吃软馒头 1

对于企业而言,章文一直认为最大的竞争对手其实就是企业自身,每个产品都有它的特点,每个城市都有自己的特色,根据其特点和特色,然后从消费群的深度需求考虑,制作一个全方位的市场策划文案,能达到这些要求,企业就成功了一半。

成功的另一个重要因素就是在于执行力,药品零售市场上经常会冒出一些概念性较好的品种,而且市场前期的策划及运作都是相当不错的,但是在一段时间后就会淡出市场,败就败在市场执行力这方面。章文经常和医药界的朋友侃大山的时候,大家就会谈到一些这样的品种在市场上的运作失误案例。

章文今天早上计划去拜访一心连锁和乐家连锁的药店总部,因为这两家连锁药店共压了海川生物近八万元的应收帐款,他要将这两笔货款催回来。市场上的销售业绩展现是需要一定时间的,但应收货款的回收就是短期内可以实现的,他也要给林望远增加点信心,以获得他更大的支持。

但是这段时间章文一直在忙着销售团队及促销部的完善和组建,到现在终于有了一个清晰的轮廓,优银的市场运作正步入了正常轨道的起点,之后做的就是如何让这辆火车开得又快又稳,还有大量的细节工作要去完成。

刚出了家门,突然想到昨天下班的时候丁灿给了他一份竞争品种的调查表,这份竞品调查表是章文要求代表在这段时间赶出来的,为了调查竞争品种,章文特意给代表上了一堂如何去进行竞品调研的培训课。章文很少将工作带回家,他一直都坚持用心工作,享受休息,适当运动的理念。

章文揉了揉眉毛,决定还是先回公司,将拜访连锁总部安排到下午,了解一下竞品的情况,对他与连锁采购经理的沟通中也增加点信息。

章文进了公司后就看见刘大钟正背对着他,倚在丁灿的位置上对着她说话,并没有看见章文进来。

章文进来时,就发现了丁灿的眉眼间都露出厌恶的信息,但是刘大钟还不知趣地在那里夸夸其谈,章文心里想:刘大钟啊刘大钟!也不撒泡尿照照你的德行,就你那个熊样,还想碰丁灿这朵花。

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