一开始就要套关系,迅速拉近彼此距离(2)

陈慧的丈夫身患重病,急需大量医药费。陈慧四处筹措,还差一半。最后,在走投无路的情况下,她到了城里,希望找几个老乡想想办法。

听说有一个老乡做生意发了财,陈慧满怀希望地前去借钱:“大哥,我丈夫病得很厉害,家里已经花光所有钱给他治病了,现在还需要一笔救命钱,希望您看在我们是老乡的面子上,帮助我们一下,等我们医好病就立即赚钱还您。”不料这位老乡吝啬异常,一个子儿也不给就把陈慧赶了出来。

陈慧遇到这种屈辱,叫她如何咽得下。不过,冷静之后,她想出了一计去见这位老乡。陈慧找来族谱,经过认真查找,她发现自己比这位老乡高了一辈,严格上来说,这位老乡应叫陈慧“表姑”,尽管陈慧年龄只有31岁,而那位老乡年龄却有58岁了。陈慧这一次这么说道:“原来咱们是同族呢!按辈分来说,我比你高一辈。大家都是一家人,互相帮助一下吧!等我们熬过这个难关,我一定好好把你帮我们的事情告诉族里的人。”

最后,在族谱的面前,这位老乡再也不敢如此嚣张了,在自己的长辈面前,他只有遵循几千年来的“礼”,而陈慧这时说什么话都响多了,最后轻松借到了为丈夫治病的钱。

陈慧正是利用了血缘关系和长辈地位,让原本吝啬的老乡转变了态度,成功筹到了治病的钱。攀亲拉故,可使陌生变得熟悉,疏远变得亲近,冷淡变得亲热,拒绝变成悦纳,阻挠变成支持。善于攀亲拉故,就容易与人产生共鸣,容易找到共同语言,也更容易得到帮助,我们在与陌生人打交道时也要学会运用这种简单易行的方法。

在我们的一生中,经常可以遇到这种情况:不可避免地和一群不认识的人打交道。第一次和别人打交道时,双方都不免有些拘谨,有层隔膜。如果能找到双方的连接点,就容易打破这层隔膜,对方也能很快融入进来。打破与他们之间的界限,消除无形的隔膜,顺利地把自己的意见和思想传达、灌输给他们,使他们能欣然接受,并赞成拥护,甚至把他们变成自己的朋友,绝对需要不凡的智慧。而朋友关系、老乡关系、血缘关系、校友关系等,都是你可以用来套近乎的连接点。

当今世界人际交往极其频繁,参观访问、调查考察、观光旅游、应酬赴宴、交涉洽商……善于跟素昧平生者打交道,掌握“一见如故”的诀窍,不仅能拉近双方的关系,利于双方交流,还便于塑造自己亲切的形象,对工作和学习大有裨益。所以,我们每一个人都应当学会与不认识的人“一见如故”,变成别人的“自己人”。

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