3. 炼 金 术(3)

钱进听了王建国的回答,立马意识到遇到不靠谱的人了。看来他们不太懂商业规则,可能也没做过生意。你们其实占的是干股,凭什么要占一半的股份?静态地看,等于你们拿到驼城项目,马上就有3500万元到手了,抢钱啊!李海峰看到钱进半天不语,场景有点尴尬,她说:“这里有五位主要领导的利益要考虑进去,其实落在我们手里也就只有20%的股份。”钱进说:“这样啊。那到目前为止你们总共投入了多少资金?”“200万。”王建国脱口而出。李海峰白了他一眼,说:“哪里止,送礼你怎么不算?差不多300万了。”钱进觉得好笑,看来这个李海峰不是省油的灯。“要是把你们前期的投入比方说300万元返还给你们,你们的合作条件是什么呢?”钱进似乎不经意提问,其实已经向这两位生丁发起进攻。李海峰赶紧接过话头,生怕老公乱说:“这样的话容我们商量商量再说。”钱进笑了。

下一个话题是IPO。钱进问:“那你们未来打算在哪里上市?”王建国说:“当然首选美国啦,你在高盛干过,轻车熟路,人脉又好,效率一定最高。”“是啊。”钱进接着说,“美国上市的程序是这样的,先包装一个经营团队,讲一个精彩的中国资源的故事,找到华尔街的投资顾问,就能募到首期资金。然后根据项目进展的需要,发WARRANTS(即窝轮,认股权证),3~18个月的期限,即可以弄到后续资金。只是这个项目太小了,最好1到3亿美金的项目,这钱反而好招募一些。”李海峰打心眼里认为找对人了:年轻聪明,且有实际操作经历,有国际背景和国际视野,有利于企业做大做强。钱进接着说:“香港的问题是市盈率太低。在这里上市募集的资金会少很多,一般太好的企业不要在香港上。内地嘛是审批制,不仅要花大价钱公关排队,而且进度没法把握;好处是市盈率高,而且要是赶上牛市,新股还能超募几个亿。”王建国谄媚地说:“钱总真是专家呀,看来我们找对人了!”钱进说:“哪里哪里,只是略知一二。”

早茶喝完了,钱进吆喝侍应买单。钱进让李海峰做方案,约好下周见面。钱进说自己本周要回一趟美国。李海峰注意到钱进说“回”一趟美国,可见对老美而言钱进还真没拿自己当外人。

(二)

话说王建国、李海峰回家后确实颇费踌躇,返还300万前期费用如果不改变股权比例,这好不容易找到的出钱人或者叫合作伙伴跑了怎么办呢?眼看一个月都不到了,时间不等人啊,这是唯一的选项呀。王建国说:“不能让步。方案就这样做:钱进返还我们前期300万的投入,好百年公司让渡给他50%的股份,我们出两个董事,钱进方面出三个董事,算是我们对他返还300万的诚意。我们出任董事长,钱进方出任财务总监,由钱进他们投入全部7000万元资金。我们俩各占25%的股份。你想想看,谈判肯定需要几个来回的讨价还价的,我们随机应变。我也考虑过,万一谈不拢,我们再让5%的股份也行。”李海峰不满地说:“不让!你让5%的股份就变成对方控股了,那你还能当董事长?那控制权岂不旁落?”夫妻俩有些挠头。最后达成共识:条件不变。万一不成,前期300万其实只有200万,对方不返还也成,我们也可以认,以后找机会咱在合资公司报销。

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