(一)
王建国、李海峰的招商并不顺利。两人分头行动,各自动员同学、同事、同乡和亲朋好友参与投资,却先后都被婉言谢绝。
原因主要有二:一是煤炭行业在2000年还只是微利,且风险极高,矿难频仍,投资煤矿简直就是花钱买犯罪,何况你说涨价就能涨价?未来的预期是极不确定的;二来李海峰他们开出的条件太苛刻,太离谱。投资者拿钱出来,只能占外方50%的股份。王建国、李海峰不出钱却要占到50%的股份。不出钱你就是干股,按全世界的商业惯例干股一般不超过10%,而且还没有公司实体的投票权。谈了几轮后王和李也意识到可能条件有些高。夫妻俩统一口径,杜撰了一个令人信服的理由:外方股权的50%到我们名下其实只有各10%,另外30%的股份是给相关领导的(从上到下至少有五位领导)。这个理由让投资人有点信服却又更加害怕:这不是除了矿难的风险又多了行贿腐败的风险吗?再说了你俩说给领导股份谁去求证呢?又如何求证呢?
所以王建国从南京、上海、杭州一路谈到温州都没谈成。这温州商人头上的每一根头发都是“天线”,他们对于“那里有钱”的嗅觉比警犬都灵。他们不动心,显然没戏。李海峰主要在北京、香港和深圳寻求合作伙伴,也是两手空空。眼看驼城那边合资公司注资的大限就只剩下一个月,王建国有些心灰意冷。李海峰则不然:我就不信这个邪,区区2100万元的资金(7000万注册资金首期30%)在我眼里简直就是毛毛雨。我们找合作伙伴的路径和方法有问题!
李海峰不愧是博士。她对老公说:你看,我们到处求爷爷告奶奶请人家出钱投资,跟要饭的没什么两样。好像在求别人施舍。我们现在将驼城项目重新定位:这是一个中国资源、中国能源的故事,我们准备在美国、香港和国内分别IPO(首次公开发行股票),现在招股,寻找一位战略投资者,PE(股权投资基金)或VC(风险投资基金)均可。这样我们的项目不就成了“皇帝的女儿”。我们给未来的合作伙伴提供了一个赚大钱的机会。我们再分头试试看。老婆一番话,王建国心气一下子就像充满气的皮球,重新飘了起来。他从内心赏识老婆的思维方式。
果然有效!从美国回来的博士钱进通过北京李海峰的同学介绍,表示对驼城项目感兴趣。钱进回国后在香港注册奋勇前进投资有限公司(开曼群岛),主要做PE和VC,用他的话说:给要去美国或香港上市的企业做“老鸨”,拉皮条做掮客,即做投资顾问并参与投资或融资。
钱进1962年出生,父母都在北京一家研究机构从事科研工作。钱进在北大数学系毕业后留校任教三年,后考入美国普林斯顿大学攻读运筹学博士学位。毕业后进入华尔街的著名投行——GOLDMAN(高盛)做投资顾问。这家成立于1869年的投资银行,从一间地下室一个雇员到如今上万亿美元的影子操控者,历经了无数次的风雨沉浮,走过一个多世纪的洒满鲜血的征途,终于站在全球金融的巅峰。从1929年起,世界上任何一次大萧条和对美国之外的国家的阻击,高盛都在其中扮演着举足轻重的角色,从高科技到高油价,高盛主导了大萧条后的每一次市场操作。所以“华尔街的幽灵”、“泡沫制造专家”、“金融核弹”非高盛莫属。