《独白者3:同行》 心理学推理模式(1)

其实沈跃的内心是矛盾的,如今他最担心的是罪犯有可能再次作案。我已经失去过一次,现在不能再失去。破案是警察的职责,难道不是吗?他在心里如此反复对自己说。

离开前沈跃和谈华德见了一次面,沈跃给他带去了视频广告的策划方案。沈跃问谈华德:“接下来的电视广告,你计划投入多少资金?”

谈华德摇头道:“我还没有计划,不是正在等你的方案吗?”

沈跃哭笑不得,苦笑着说:“谈老板什么时候变得如此依赖他人了?”

谈华德笑道:“我是太信任你的能力了,当然就会完全听从你的意见。我们的产品出来后前期的销售不错,目前资金没有任何问题。”

沈跃说道:“谈老板没有明白我的意思。前期的广告只是将产品推广出去,但是品牌却并没有完全树立起来。虽然我不大懂商业,但有一点我是知道的,那就是品牌的价值对一家企业至关重要。就目前而言,你的产品受到追捧并不奇怪,这是进行群体心理暗示的结果,但是像这样的心理暗示作用很快就会淡下去,一方面是因为你的品牌还没有真正树立起来,另一方面是因为你的产品必将面对强大的竞争压力。一旦一款新型饮料受到消费者的追捧,就会有大量资本涌入到这个产业,所以接下来就需要进一步加深心理暗示作用,同时树立起品牌效应。”

谈华德笑道:“我明白你的意思了。沈博士,我发现你对商业运作真的不是很懂,但你刚才的话却又分明说到了商业运作的精髓。目前的情况确实是这样,现在沿海那边已经有人在投资同样的新型饮料了,而且投入的资金非常大。”

沈跃道:“我是从心理学的角度在分析商业的规律。你的饮料品牌横空出世,很快就占有了市场,这就必然会吸引更多的资金涌入。人的本性是贪婪的,所以趋利就成了一种必然。”说到这里,沈跃将方案放到谈华德面前,继续道:“我的策划方案其实很简单,不过我建议你重点在网络上投放,电视广告主要考虑投放在人气较旺的省级卫视的娱乐类节目。毕竟你的产品针对的是年轻人群,你想想,现在还有多少年轻人看电视?”

沈跃的策划方案确实很简短,谈华德很快就看完了,接着问道:“网络呢?”

沈跃答道:“我认为,热门论坛,以及目前最火爆的游戏网站,这才是你应该重点投放广告的地方。如果你同意我的方案,我可以派一个人来配合你们的广告宣传工作,不过你不能占用他太多时间。”

太好了……谈华德道,说着,他又将策划方案看了一遍,”沈博士,虽然我完全相信你的能力,但是这个方案也实在是太简单了吧。”

沈跃淡淡地说道:“就心理暗示而言,太复杂了反而达不到预期效果。相信我,不会有问题的。对了,等到选演员的时候一定要听我派给你的那个人的意见。说实话,你我都不懂得现在那些年轻人的真实想法,我们都已经老了,落伍了。”

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