要融入别人的圈子,让别人接受自己,就必须下决心对自己进行改造,以便让自己更接近别人,只有别人认为你跟他们差异不大,他们才会接受你。我有一个女性朋友就是如此。她刚刚进入公司时怎么也融入不了集体,平时连个说话聊天的人都没有,就连中午在公司吃饭都是一个人独来独往。本来她还觉得问题不大,只要做好自己的本职工作就好,但一件小事却改变了她的想法。有一次她在一张数据报表上出了一点小问题,是要罚款的,以往这种小事主管只会批评一两句就了事,但这次主管却上纲上线说要罚款并通报批评。她觉得不甘,找主管说情,主管却冷冷地打发了她。从这件事上,她开始知道,如果不能融入他人的圈子被当做“自己人”,自己永远只能被当做一个局外人,得到局外人的待遇。于是,她开始换下自己一成不变的牛仔裤,换上跟公司女同事一样的套装西服,开始主动找同事聊天说话。她的改变是卓有成效的,也因为如此,她在职场中赢得了入围的胜利。
还要注意的是,要扩大自己的圈子,积极地接受别人的邀请是必需的。在聚会中,会有机会认识很多的新朋友,朋友的朋友经过一两次见面、接触,也会很快变成你的朋友。这样你的圈子也就慢慢扩大了。因此,在别人邀请你参加某个活动的时候,即使你很不想参加,也应该愉快地应邀。朋友的多寡,社交的成败,有时候就在于你的一念之间。长此以往,你就可以在和大家一起交流中寻找价值观较为接近的人成为好朋友,慢慢地形成自己的社交小圈子。
人脉“滚雪球”的哲学
一次聚会,一次面谈,就能给自己带来几何倍增的人情优势。与人相处——尤其是与有圈子的人相处,能使你的人脉圈发生“聚变+核变”的效应。
见过雪的孩子大多玩过滚雪球的游戏。一个小小的冰块、石头或者就是一把雪,在雪地上滚几下就会迅速膨胀成一个大雪球,只要你有足够的力气和兴趣,这个雪球就会滚成足够惊人的体积。这就是所谓的滚雪球效应。
人情投资就深具“滚雪球”的表征:一旦获得了起始的优势——这个优势甚至是很小的,一次聚会,一次面谈,就能给自己带来几何倍数增长的人情优势,雪球就会越滚越大。我们所谓“圈子”这个概念,就是当我们的人脉关系连接成社会网络时,你会发现每个人建立人脉的成本是最低的,你不需要花更多的时间去作介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,因为在圈子中资源可以共享。说得最简单一些,与人相处——尤其是与有圈子的人相处,能使你的人脉圈发生“聚变+核变”的效应。
有这样一个折纸的例子:把一张纸对折再对折一共折50次,这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离。假如再对折一次,这个高度就等于在地球和太阳之间跑个来回。在数学上,这就叫做“几何递进”,而放在人际交往中,人与人之间的互动就不只是简单地相加,而是成倍地增长,就像迅速扩散、加倍和翻番的病毒,不停复制延伸。
我上大学的时候有当作家的志愿,于是给各个出版社投稿。虽然东西写了很多,自我感觉也不错,但寄出去的稿子就如同石沉大海一样,杳无音信。为了增加“中彩”的概率,我开始尝试写各种类型的题材,我放弃了自己一直喜欢的小说,转而开始写时评、社评,但结果也是一样。那时候我以为自己的问题是出在题材的选择方面,现在想想自己失败就失败在没有一个有圈子的朋友。之所以一直敲不开文学这扇门,一是缺乏一个圈内人引导自己了解圈内的规则,二是缺乏圈内的人脉。而这一切的改变都源于我认识了一位姓毕的主编,他在出版圈中沉浮多年,是一位相当有号召力的人物。他的出现之于我恰如贵人,他不但把我领进了这个行业,而且把他身边的很多朋友介绍给了我。他的一些朋友开始邀请我写一些励志管理的书籍,而他朋友的朋友看中了我多年前写的一本小说。就这样由点及面向外扩展,朋友的朋友成了我的朋友,他的人脉也成了我的人脉。