第1章 圈子对了,一切都对了(2)

随着社会的发展,我们社会交往的半径也在不断扩大。如今,“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现,具有很浓的人情色彩。说白了,“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化,找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动,都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了,彼此有了交情,就成了“自己人”,办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等,自然“网开一面”了。现实一点讲,这是加入圈子的直接好处。

圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说:“发现人才的渠道比较多,企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告,还有找猎头人士。但最好的方法是,经过一些朋友,或者经过一些协会,找情况比较了解的人。你可以通过社会交流,在各种场合注意观察,这个人才对我有没有可以合作的价值。”

圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红,那么,它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说:“这就像产品一样,一般来讲,最好的企业都是通过熟人的介绍,而不是靠广告去发现,因为广告往往掺杂很多水分。所以,我们通常都是通过国内的朋友,比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后,比如财务状况、融资需求等,才去与他们接触。”

我们根据自身需要,通过整理人脉,组建一个“自我”的圈子,形成一个事业平台;我们通过圈子的维护和运用,便可以将资源转化为财富。因此,有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子,整合人脉,处理人际关系,你便左右逢源、平步青云;否则,你永远只是孤军奋战,陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器。专业如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。

我曾看到网上有一篇文章,对“圈子”作了精辟的论述:从社会学意义上讲,“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”,通俗地讲,圈子就是“关系网”。

衡量一个人能力大小,重要指标之一就是看他生活半径的大小,也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约,组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的,也可以是封闭的,许多事情只有圈子内的人才能知道,许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上,每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里,每个圈子都有核心,有边缘,每个人所处的位置不同,说话的分量各异。但是有一样是相同的,那就是对圈子的依赖。

加入一个圈子,其实就是加入一个熟人社会;选择一个圈子,其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识,但只要加入同一个圈子,就会慢慢变成熟人,相互交换信息,相互评价对方,相互提供帮助,相互感染,相互影响。不同的圈子有不同的能量,不同的圈子能产生不同的化学反应,选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子,就是一个非常集体性的场所,个性与共性同在,个性被共性逐渐融化的地方。所以,圈子尽管是生活的一部分,但一朝把握不准或错走一步,就会一失足而铸成千古恨。

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