捍卫个人和职能尊严的经典(4)

不过,为了安抚拉拉,李斯特做了一个小小的调停动作。他规定:出offer(录用通知书,上面列有工资等信息)的时候,王宏应将offer先传真给杜拉拉,再由杜拉拉转给大区经理。于是这一轮,杜拉拉基本上算是输了,只是在形式上保持了一个战败者的体面。

猜到几分内情的陈丰,往往很体贴地尽量淡化定工资这个环节,并且,关于这个秘密,他自始至终在他的小区经理们面前只字不提。

杜拉拉有时候想起这一切,总是唏嘘不已,十分感念陈丰对自己的好。

当然,拉拉也正如陈丰所料,并不轻易就此罢手。当时,拉拉完全看不到薪酬福利的市场调研数据,她对王宏的分享已经不抱任何指望了,思来想去,拉拉最后竟把算盘打到竞争对手那里去了,她要向人家的HR偷师。

打那以后,每次面试,不管应聘者合用不合用,她都要仔细问人家的现有薪酬福利情况,尤其是遇到大公司出身的应聘者。面试后,她再把这些数据仔细分析归类,从中揣摩人家的HR是怎么给这些人定工资的。

陈丰是个细心的人,拉拉的如意算盘很快就被他发现了。陈丰一方面很能理解她的难处,另一方面又被她的挖空心思削尖脑袋逗得直想笑:杜拉拉还真是善于广开财路,利用资源都利用到竞争对手头上去了!

其实,这种思路算不上杜拉拉的发明创造。早在抗日战争时期,有首广为传唱的《游击队之歌》,就指出了在得不到内部资源的情况下,应该如何寻找资源:“没有吃没有穿,自有那敌人送上前。没有枪没有炮,敌人给我们造!”什么叫经典?抗战胜利都快七十年了,可那时候解决问题的思路却可以沿用到今天,并且估计再过七百年仍旧管用,这就叫经典。

渐渐地,从销售助理到销售代表再到销售小区经理,凡是拉拉在招聘工作中会涉及的级别,DB主要竞争对手的薪酬福利数据被她收集得八九不离十,什么样资历的销售代表在市场上能值多少钱,她已熟稔于胸。每次面试完毕,拉拉就会和陈丰讨论该给应聘者多少工资,两人基本都能达成一致。

拉拉觉得自己很有把握了,她开始时不时地在李斯特面前谈谈自己对薪资的见解,一次两次,渐渐地,老李感到可以放心拉拉在这方面的见识了。

日子在心照不宣中流逝,拉拉负责区域HR一年后,李斯特终于重新定了规矩,拉拉算是名正言顺地负责给新人定工资了。而杜拉拉和陈丰的友谊虽说尚未经受过考验,也总算得上是与日俱增。

后来,拉拉经过正规理念的培训,方领悟到,原来这种“友谊”,它的学名叫作“信任”,是个很重要的东西。比如,信任能提高工作效率,改善心情。倘若两人互相“信得过”,即使有不同意见也能很纯粹地讨论谁的观点更正确,因为你首先假设对方至少不会害你。相反,要是你总担心对方给你下绊子,就不得不在压力已经够大的情况下,还不时分心接他的招,谁愿意过那样的日子?

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