双城生活(5)

李海气宇轩昂地走进会议室。会议桌前谈判双方分坐在两侧,自己这方中间的位子特地给他留着。对方只有三个人,一个是认识十多年的朋友余先生,以及他带来的两个朋友。其中一个一看就是倒地的主儿,肥头大耳脸上还长着个硕大的酒糟鼻,眼睛迷糊着好像还没有酒醒似的。李海心里暗想:看来昨晚你比我还喝得高。旁边那位则一看就是请来拎包的人。

会议室里的人都站了起来,他礼貌地直接走到那胖子跟前,握着对方的手说道:“是张总吧,已经听余总说过你了,对不起,我刚才约了医生看牙,你看我的脸都还有点肿,对不起。”然后转身给老余打了一个招呼,“老余,不好意思啊!看病耽误了,来,大家坐!”

小小的一个握手动作,李海已经掂量出这个张总的来头。那双手粗糙、肥厚而有力,感觉是干过体力活的主儿,也许曾经就是乡长、村长之类的,或者只是一个替身而已,以前借着征地时留下了一些田间地头的指标,拼起来就变成了一块完整的地皮。

张总一脸感动地看着李海,没想到这样的大老板居然都认识自己,让他有点受宠若惊,半天没有说出一句话,看着大家都坐下了,他也赶紧坐下。

“谢谢老余,也谢谢张总,这样吧,烦劳张总再把土地的情况给我们介绍一下,好吗?”李海的语气里透着一种不容商量的口气。

“好的,好的。这块地位于南面的二三环路之间,占地80多亩,我们的总要价是1.5亿,钱到我们就把土地手续办完。现在周边像这样的地块已经不多了,很适合你们来做个高端楼盘。我早就听余老板讲起过李董事长,我们很崇拜啊!相信只有李董才有这样的魄力。”张总显得有点紧张,说话有点打结,他感觉到李海一进来会议室里的气场就变了,刚才仗着手里有资源而生发出的傲气一下子就被压了下去。

“好,我想刚才张总已经和我们公司的陈总和策划部的同事交换过意见了,因为我来得晚,有些情况也不清楚,这样,我先提几个问题吧。”李海看似在征求意见,实际上就是直接提问,“这块土地的代征地有多少?在这块地上政府还有没有其他的限制性条件,比如公共绿地、公建配套?规划条件可以修改吗?容积率可不可以提高一点?如果要改这个工作该由你们来完成吧!还有,我记得在这块地的周边什么地方还有一根高压电缆,还有在这条街的拐角处好像还有一个农迁房小区,这些都是要影响楼盘的品质和价格的。当然还有最关键的问题,如果成交,将以哪种方式交割?怎么把土地合法地变更到我们手里?”李海的一系列问题已经把张总问得有点傻眼了,他万万没有想到,就在李海还没有到公司的时候,公司策划部的小李已经把这边了解到的一些情况电话告诉了李海,李海根据多年来的经验,把问题汇集起来抛给了张总。

“嗯,嗯,李董提出的问题我是这样考虑的,关于土地出让,我们将以把公司整体卖给你们的方式,也就是以变更股东的方式把公司股份百分之百地转让……”

还没有等张总说完话,李海便打断了他的解释:“那由此产生的税收呢?你们从中转手差价这么大,如果我没有说错的话,当初你们拿下这块地最多不过40多万一亩,当然这个是该你们赚的钱,但你们的税收怎么办?总不能你们拿走了钱,我们来缴税吧?”李海的话有点咄咄逼人。

“这个问题我再回去想想。规划条件可以修改,但这个工作可能要你们自己去做,我们可以配合的。还有在这个地方是有一块公共集中绿化,在这个角上,占地五亩。”张总越来越显得被动了。

“那代征地加上绿化地一下就是13亩了,剩下还不到70亩,张总,1.5亿的价格是不是太高了一点?现在可是宏观调控啊,要是咱们都能熬过这一波调控,不要说1.5亿了,就是卖上两个亿都不算高,因为按照经验,几乎每次调控完了都会是一个更高的反弹,房价每平方米至少涨好几百。但现在谁压得住啊,要不是政府催你们缴完地款,我想你们也不至于卖了它吧?张总,也请你们站在我们的立场上想一想,先不说这绿化公园谁来实施,就这剩下的70亩地,按现在的容积率计算,也就可以修七万多平方米的建筑。这楼面地价每平方米都快2000元了,加上建安成本和报建费税什么的,综合成本就是四千多,你知道2005年绿阳公司在南面开盘的亚利桑那电梯公寓多少钱吗?每平方米3500元!人家是上市公司,不好卖敢压啊,咱们本地的小公司可压不起。人家东海名城开盘时均价也就是3200元,当然后来又涨了一些,但现在毕竟是敏感时期,就怕大家扛不住啊!”李海几乎不容张总插话先给人家上了一课。

“李董,你说得很专业,但是今年的房价不能和两年前的价格相比,现在绿阳的亚利桑那电梯公寓的价格不是已经涨了一千多了吗?所以我们也是考虑了开发项目的成本问题,现在这价格是不高的。”张总还想说服李海。

读书导航