陈晟半低着头,用自己的右手撑住额头,显然在沉思。
“如果消费者及政府团购方对新产品的上市价格及产品质量的稳定性,仍然作出一个观望及等待的姿态呢？”
陈晟作出了一个继续往下说的表情。
“再说了,你们签约的那家计算机制造商在国内一贯都采用直销的经营模式。我想,你们跟其合作的身份,大概算是大客户定制团购吧？”唐宁继续说道。
“嗯。”陈海青不由点头。
“那么,你们进行大客户定制团购,别人一样可以。要知道,制造商可是敞开门做生意的,对谁都来者不拒。”
“针对XP1330系列,”陈海青辩驳道，“我们签的是买断性的定制。”
唐宁呵然一笑,道：“那么,你刚才所提到的XP1335或是XP2000呢？”
陈海青恍然醒悟,只要有着相同的CPU主频,竞争对手完全可以换汤不换药地跟制造商签下其他系列的产品。如果稍作改进,还可以增添其他销售亮点,用来压制XP1330。而且,现代的流水线生产,新系列产品的更新、上市可以说是朝夕可变。
“XP1330一旦上市,所有的计划都已曝光,紧接着XP1335或是XP2000跟风上市,那些竞争对手势必会同你打起价格战。到那时,你那30%的利润很可能会快速下挫,变成20%、10%，到最后,甚至可能会变成零利润。”
陈海青蹙了蹙眉,此言虽然有些危言耸听,但不无道理。
她望望陈晟,对方亦是神色微变,但还是自信满满说道：“这类产品定制计划,之前我们已经做过很多次,也未必像你说得如此不堪。”
“嘿。”唐宁冷然一笑,“败就败在这个原因上,这样的老套路已经做过很多次,大家一学就会,所以成功的风险越来越大。”
他望着陈晟兄妹,缓然说道：“而我现在,不过就是把这个越来越大的风险转嫁给了姜凯而已。”
陈晟闻言,突然抬起头,一直紧紧绞着的双眉顿时有些松动,他虽然不太赞同唐宁的说法，但抱着试探和观望的态度，望着唐宁脱口问道：“你有更好的计划？”
“是的。”唐宁冲着他自信地点了点头。
陈晟不由精神大振,愁眉一扫,说道：“愿闻其详。”
“嗯。”唐宁唇角微扬,娓娓道来，“这个XP1330电脑定制计划的核心其实不在于先行先决或是先发制人的战机上,而在于产品计划的源头上。”
“源头上？”
“对!兵法有云：摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。用四个字来概括,就是‘擒贼擒王’。我们真正能够一击制胜,掌握先机的就是把XP1330系列所采用的CPU主频牢牢把握。”
“CPU主频？”
陈晟及陈海青同时一怔,心中有一种豁然开朗的感觉。
“是的!”唐宁点点头,沉声说道，“我们只要能够把使用这个CPU主频的主动权掌握在手,就等于把这一系列的产品主动权都抓到了手上。”
