回过神来的陈海青张大了嘴巴,满脸惊讶,怔了半天才合拢,问道：“什么情报？”
这可真是一个大大的惊喜,不,惊奇!是意料之中的意外!陈晟也完全摸不着头脑,他的预感没错——唐宁的确已经出过招了，可是,这招也出得实在是有些匪夷所思。
唐宁成竹在胸,缓缓说道：“1996年,家乐创始,经过你们父子两代人的拼搏努力,发展至今,已经极具规模,尤其是在上海,拥有成熟的销售网络,占领了80%的家电连锁销售市场。”
“嗯。”这个时候,唐宁突然说起家乐的历史与发展，陈晟知其一定另有下文,不由点头轻应,认真听起来。
“之前几天,我们曾谈过家乐的现状。”唐宁顿顿,慢条斯理地总结说道，“外忧内患。”
“内患,家乐这几年,一直都在大肆扩张企业规模：引入国外风险投资、并购同行、发展加盟、铺设网络……短短几年,已经拥有了上百家的家乐门店及连锁加盟的大卖场。”
“但是,”唐宁略一停顿,望望陈晟,话题一转,“如此迅猛的发展,势成瓶颈。一方面,在南方,可以发展的市场都已经呈完全饱和状态。”
“另一方面,家乐与并购企业之间的管理体系没有真正融合,导致市场效应无法正常发挥,结果,上海之外的家乐门店几乎都不能赢利。”
“更何况,单单上海市场不只是你们一家公司在做!家乐身边总是存在着大大小小、虎视眈眈的竞争对手,这就是外忧。”
“而姜凯的金星就是你们目前最为头疼的对手!”
“对!”陈海青听了半天,总算插上一句。
唐宁望着她,笑笑,又道：“刚才,我们聊过姜凯这个人。大家都知道他一直在扮猪吃老虎。不但明刀明枪地跟家乐抢地盘，恶性打压、竞争，而且还在暗中使计,窃取家乐的重要商业情报……”
“像他这样笑里藏刀的竞争对手,撕破脸,对着干固然无用；而捂住情报,固守城池,同样无效。那么,捂又捂不住,我们不妨反其道而行。”
说到这,唐宁停下来,笑眯眯地望望陈晟,又把目光转向陈海青,期待她能回答。
“既然捂不住,那……”陈海青微一蹙眉,脱口说道，“那,不如不捂。”
“对!”唐宁赞同道，“不但不能捂,而且……还要诱!”
“诱？”
“是的,诱!”
“哦？”
“诱,就是要诱敌深入!姜凯不是一向都喜欢跟着家乐的情报做事吗？那么,我们不妨给他一个重要的情报!”
一直在倾听、思考的陈晟突然领悟过来,猛抬起头,面带喜色,道：“我知道了!你说的其实也是一个间计——反间计!”
一言惊醒梦中人。陈海青跟着恍然明白,不由兴奋起来,连声音都提高了好几分：“你的意思是说,那天的酒会上,你故意跟我打赌,让我引开姜凯，而你接近那两个‘花瓶’的目的就是要……传递一个假情报给姜凯？”
她的目光一时灼热。
陈海青自己也没有感觉出自己的话中有话,她表现出来的那种由衷的兴奋并不像是因为他使了一个漂亮的反间计,更像是因为知晓了他接近那两个“花瓶”的真实目的。但这一点，唐宁察觉出来了。
他避开陈海青灼热的目光,摇头否定道：“不,不是一个假情报!”
“不是假情报？”陈海青大奇。
“不是。”唐宁微笑着摇头,说道：“是个真情报!”
“真情报？”陈海青更惊奇了。
陈晟按捺不住,追问道：“那是什么情报？”
“XP1330电脑定制计划。”
“什么？”
“XP1330？”
陈晟跟陈海青两人一下子坐不住了,同时脱口而问。
XP1330电脑定制计划是陈晟新近策划的一个营销案。这一次,他去广东顺德参加那个行业峰会,其中,有一个重要的任务就是签下那家国际知名计算机制造企业的产品定制合同。
