资本不过是锦上添花(3)

在陈欧看来,早期与其说想要融多少钱,还不如想清楚怎么以最低的成本支持创业团队活下去,比如说去郊区租很便宜的房子,然后大家省吃俭用,共渡难关,尤其在移动互联网上,你不需要花太多钱就可以证明自己,如果能做到几百在线用户,可能就能融到天使投资了,但是如果什么都没有,就想靠个团队,表决心说,甚至给天使投资人跪下,最多只能增加天使投资人的负担,并不能拿到钱。

你可以轻视我们的年轻,我会证明这是谁的时代

在聚美优品2012年《我为自己代言》的励志广告中,有这样一幕:在一间会议室里,有一张白色的长会议桌,会议桌一端坐着陈欧,他眼神中充满期望,望着坐在桌子另一端的3个投资人,但迎接他的是投资人一脸不屑地将他的商业计划书朝他扔了过来,资料散开来,在空中凌乱飞舞。这一幕的旁白是“你可以轻视我们的年轻”。

接下来一幕是陈欧站在讲台上,背景是硕大的4个字“聚美优品”,台下的观众微笑地用崇拜的眼神看着他,当陈欧的演讲进入高潮时,台下的观众纷纷站起来为他鼓掌。这一幕的旁白是“我会证明这是谁的时代”。

这则励志广告的台词是陈欧一手操刀完成的,之所以会写出“你可以轻视我们的年轻,我会证明这是谁的时代”这句话,源于他在创业过程中的亲身经历。当年GG平台因为“一战”成名,用户数量暴增,维护平台的成本也在迅速增加,陈欧多次寻找投资被拒,很大的原因就是他太年轻了。这个理由深深地刺痛了陈欧,在他看来,年轻不等于没有创业的能力,他一切的努力都是为了证明:这是我们年轻人的时代。

有了第一次创业成功的经历,再加上在斯坦福商学院学习的几年接触了大量创业成功案例,陈欧的创业实力已不可小觑,即便他回国准备第二次创业时选择的项目并不十分靠谱,还是有投资人愿意对他这个人进行投资。

第一个对陈欧进行投资的是徐小平和他的真格基金,原因就是他看好陈欧这个人。真格基金联合创始人王强也曾说过:“众多创业者中能够胜出的人,通常对于自己的终极目的有明确的理解。在他们看来,有比金钱更重要的东西,那就是一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。”

在王强眼里,陈欧这样有着扎实创业经历的人是十分值得投资的,他说:“所有创始人一开始想到的是我第一桶金从哪里来,这第一桶金,陈欧已经有了。但是在拿一个投资人的钱做事的时候,陈欧建立了一个信用体系,告诉你我前面的失败是我营销的不成功,是我没有敏感地把握市场,但是请你相信我这个人。所以说他已经获得人生中最重要的一个东西,就是人生信用卡。”

第二个对陈欧进行投资的是F&H投资管理有限公司董事长、天使投资人吴炯,他也是因为看好陈欧这个人才决定投资的。在一次媒体的采访中,吴炯谈到了他决定投资陈欧的原因:

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