正这么想着，陈东已经结束了另一位应聘者的面试。他对李芳说，刚才这位四十多岁的林姐以前就是一家家具专卖店的，导购工作经验很丰富，销售能力也不一般。最重要的是，当自己说话时，能够感觉到她善于听出重点，有着很灵敏的感觉，而且表现出的性格也比较温和稳定。
“看来这位大姐就是九种角色里面的凝聚者了吧？”李芳说。
陈东说：“没想到你学得挺快啊！其实，我们这种小团队，一个人身上兼任两三种角色的情况很多。这位大姐的确属于凝聚者。不过，你现在要做的应该是想一想，我们目前到底需要怎样的角色来打造一个和谐团队。”
李芳说：“我觉得，我们最需要的就是凝聚者和智多星。你看，在我们这个门店里面，刘姐跳槽了，目前连我在内剩下的六位导购中，年纪在三十岁以下的有四个，性格都还算外向，工作也还灵活、可靠，并且能把想法变成实际工作。这样，我觉得资源调查员、实干家这两种角色并不缺乏。另外两位导购是梁姐和赵姐，她俩跟刘姐一样是老员工了，工作总是扎扎实实，而且对产品有着丰富的知识和技能，可以算是善始善终者和专家吧。你作为店长呢，可以很好地发挥协调人、鞭策者、进度评论者的角色。那我觉得，目前门店的团队就缺少凝聚者和智多星的角色了。”
“嗯，我觉得也是这样。那刚才这位林姐就是被录用的招聘对象了。”说着，陈东在林姐的名字后面画了个圈。他又补充说：“家具专卖店，有个‘大姐型’的导购员是应该的，能够给年轻人们一种稳定、安全的感觉。不过，这种类型的导购员有两三个就够了，一旦多了，反而显得门店缺少活力，产品不够紧跟时尚。”
“那下一位招聘对象是……”李芳想再看看后面两位。
陈东说：“嗯，我希望后面一位新导购是那种智多星型的，有创造力、想象力，能够灵活解决问题。就像那种经验丰富的导游。我喜欢把这种导购称为‘导游型’员工。”
李芳默默在心里记下了这个名字。
半小时后，另一名被录用的导购出现了，她姓孙，虽然学历一般，但浑身上下有着一股机灵劲儿。陈东提出的几个问题，她都完全准确地解决了，不仅如此，她还提出了自己的一些创意看法，让陈东听得直点头。
这次招聘顺利结束了。李芳很高兴，她觉得，原来看起来很难的招聘工作，有了团队角色理论，似乎也不那么难了。
她这种情绪很快感染了陈东，他一边收拾资料，一边继续说：“团队角色理论是不错，不过，并不是每一次都适用的。而且，想要打造和谐团队，仅仅靠团队内的角色是不行的，还要靠领导人的带领。比如，店长要学会带领门店员工调整精神状态，主动积极地以身作则进行示范，不断鼓励员工，进行日常文化的潜移默化，等等。可以说，在团队中，最重要的角色还是由店长来承担的。”
