5.亲爱的,别卖巧克力,卖爱情(做一次完美的文化包装)06

一个新的品牌进军一个陌生的地域,要打这种品牌仗如果没点底细和策略你是很难突围的,这种仗对于当地品牌来说是易守难攻。那么这是不是意味着我们就没法跨地域营销了?这显然不是的,大多数品牌实际上其目的是精准一座城市做精做细,然后利用这座城市的成功点去CTRL+C,既而CTRL+V 到另一个城市并将成功点本地化,本地化是一种很强的营销策略。

莎士比亚有句名言:“她最满足的时候是她感到最饥饿之时。” 这就是习惯的可怕性,如同夫妻关系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鲜感。本地化的产品虽然坐拥本地的优势,但是如果不尝试各种以消费者为核心的改变必然会遭遇新的洗牌,而这就是跨地域的缝隙点:满足差异化的互补习惯。

所以习惯以外的营销就是颠覆传统习惯而产生的好奇心,同类产品的跨地域营销,理论上应该是在保证满足原有习惯的基础上,给消费者带来一股新的好奇冲击。地域文化因其强大的地域背景支持,塑造了不同地域人群性格的差异化,于是地域人群的性格习惯就成了广告营销研究的主题。

色彩包装

好“色”有时候并不是一件坏事

多数人都是好“色”之徒,色彩是我们生活里不可或缺的一部分,熊猫的伟大理想就是有生之年拍一套彩色写真。尽管这是不可能实现的愿望,但是这并不妨碍熊猫将其当做一个理想。理想是最有生产力的激将,我们就是被这种激将产生了不可遏制的动力。

乐嘉将色彩与人的性格匹配,他觉得人的性格是可以根据颜色来对号入座的,从广告色彩对消费者购买欲的刺激上我们会发现,色彩实际很大程度上决定了我们的购买愿望。我们现在不妨做一个小测试:回忆你最近一个月购买的东西的颜色有多少是你内心里喜欢的颜色?这些你购买的商品中有多少到现在还没有发挥它的作用?

当你明白了这一点后,就很容易理解为什么商场的很多陈列架上的货品会色彩鲜明,因为这些陈列商品的首要目的是从各种竞品中突围出来,建立与消费者的第一色彩视觉。

人作为一种高级动物,对事物有了更多的判断,也有了更多趋于自己有利的一些心理暗示。对于色彩来说,我们更喜欢说成是幸运色。像是数字,我们通常会觉得某些数字对我们有利,于是我们称之为幸运数字,但是它是否能够带给我们幸运呢?这一点是无法考证的,如果非要考证,那不妨你试着买一注彩票,看看这个数字是不是你的幸运数字。中国传统命理学和位理学中表明,颜色与每个人的命理五行密切相关,也与流年运势紧密相连,从这一点出发,色彩就拥有了护身符的概念,所以命理学的专家会告诉你配搭红色流年大利,配搭黄色流年磕磕绊绊。

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