NOOK的败北,为巴诺书店的抗争之路画上了一个悲壮的句号。
其实,实体书店的衰落,只是中国传统商务没落的一个缩影。电子商务的触角无论伸到哪里,哪里就会掀起惨烈的价格战。天生的低成本优势,使得他们在价格中更无所忌惮,也更容易不断突破价格底线,从而疯狂地攫取上下游资源,并最终改变商业格局。
更残忍的说法是,电子商务甚至都没有直接进攻,轰飞溅出来的弹片就让传统商务伤亡惨重。对于传统商务来说,这是一个多么痛的生存领悟。
2生死较量:京东、当当
“你觉得我们怎么和当当、亚马逊竞争?”
“唯一的就是价格,价格如果我们在跟竞争对手相比没有优势,那么在短时间内扩张的可能性就不大。图书这块您对利润不能要求太高。”
“你觉得多少合适?”
“最好不超过5%。”
“好,我们就不要利润。”
这段对话发生于2010年北辰西路一栋写字楼的办公室里,是刘强东对新任图书销售总经理石涛的面试提问。几乎每一次价格战,刘强东都有着破釜沉舟式的勇气,他把价格战打到了极致。
一个人的爱好,反映了一个人的性格。刘强东喜欢开着悍马驰骋沙漠,在他看来,“穿越沙漠和创业的感觉很像,如果放弃,就只能死”。紧握的方向盘,如同刘强东对公司的强势掌控,读书网也真的像匹“悍马”,自创立之始就保持每年近200%的加速度。2006年涉足手机,2007年发力小家电,2008年血拼大家电,2010年杀入图书市场。
当当网创立时,刘强东刚刚在中关村创业。2010年11月1日,读书网图书频道正式上线测试。李国庆没有想到,这个后起之秀居然这么快就来到他的家门口挑衅。
当当和传统书店相比,拥有电商先天的价格优势,而当双方同为电商,彼此身上都携带着相同的优势基因又该如何较量?毫无图书经验的京东,贸然杀入新领域,怎么可能不受一点伤害?