第三章 价格战,还是价值战?(1)

商业的发展犹如自然进化,优胜劣汰。无论商业形态如何变化,价格优势永远是促使交易发生的关键一步,犹如猛兽与生俱来的力量、速度、利齿,捍卫着其在竞争中的地位和自信。电子商务蓬勃兴起后,价格战加速白热化,无论线上线下,还是线上之间,线下之间,价格战的贴身肉搏更为血腥。

1 未战即败:实体书店的悲壮落幕

“我们城市的新华书店本来有三层楼,现在一楼二楼都被卖掉,书店在三楼的角落,每次通过狭长的楼梯上楼,墙皮剥落,日光灯忽明忽暗,除了我,看不见其他客人,好像一下子回到20年前。”

这是一位网友的文字,形象地说明了实体书店的没落。是什么样的力量,能让时光倒流?又是什么样的力量,能让人们将延续数千年的生活方式遗忘?

书籍,这个在传统教科书中被赋予“传统技艺的结晶,人类智慧的传承”的高贵气质的精神食粮,却成为电子商务向传统商务模式宣战的前沿阵地。规格统一,便于运输,信息标准,用户搜索选购非常容易,这些特点使得图书成为网上最理想的销售产品,读者也成为第一批被电商夺取的客户。

亚马逊开创电子商务的切入点是图书,李国庆也复制亚马逊的模式,创建了当当网。

1989年,李国庆从国务院政策研究中心辞职下海。在辞职下海之前,他还有一段不太“光彩”的经历。他在研究中心以主编的身份做了一套首印高达10万册的《你我他丛书》,一共9册。在那个年代,90万册显然是个天文数字,不仅坑苦了出版社,自己也欠了巨额债务。相当长一段时间,李国庆都是在卖书还债的噩梦中度过。

辞职后,李国庆开始做出版,并在小有积蓄后成立了一家名为“科文经贸”的公司,出版的图书类别包罗万象,包括科技、文化、经济和贸易等。

1996年,是李国庆的人生分水岭,这一年他去美国遇到了他的妻子俞渝——纽约州立大学MBA,在华尔街闯荡多年的投资高手;他还在美国接触到了互联网,看到亚马逊网站,亚马逊的卖书方式让他耳目一新。

1998年,李国庆与妻子俞渝回到国内,整理出一份极其珍贵的资料——中国可供书目数据单,并很快得到投资人的关注。

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