9月3日 丝逆袭高富帅

9月3日 丝逆袭高富帅

【品牌感悟】迅速创建品牌,切分市场,实现屌丝逆袭高富帅,看起来是天方夜谭。现实中,创建品牌需要大量投入且风险巨大。许多企业很尴尬:品牌都创建在半空中,无法落地形成销售力。如何实现屌丝逆袭呢?

【品牌分析】小米手机出道仅仅三年时间,到2013年6月,小米手机已经销售720万台,市场占用率为2.6%。作为一个没有工厂、广告投放少、没有实体店的品牌,小米在众多品牌的挤压下成功实现逆袭。

小米手机热卖的背后是品牌文化的定位精准——大打“屌丝品牌”,培养“米粉”消费群,实行“米粉”互动营销,最终在市场中杀出一条血路。

何谓“屌丝”,泛指那些经济实力不高,但是有着自己消费理想和主张的年轻群体。小米手机的核心目标群体就是这些年轻的追逐潮流的“屌丝”——年轻的大学生人群及刚毕业不久的大学生群体。这部分人追逐潮流,喜欢上网,但买不起昂贵的iPhone。

小米把握了这一群体特征,推出性价比较高的“山寨”苹果智能机——小米手机。它有三个特点,一是具备苹果智能机的很多功能,满足了消费者的操控;二是价格拦腰斩断,让他们能够消费;三是开展品牌和文化营销,吸引米粉互动和购买。

小米的品牌和文化完全跟随乔布斯和苹果。与苹果专注打造iPhone一样,小米手机的产品单一,形成铁人三项模式:软件+硬件+移动互联网。在手机风格上,小米手机简洁大方。小米还模仿苹果的饥饿式营销,一年出一款手机。在推出产品前,通过网络营销,吊足消费者的兴趣和胃口。2011年8月,小米推出了第一款智能手机,两天内就销售一空。2012年8月,小米又推出了小米2,也是迅速销售一空。

小米掌门人雷军是乔布斯的追随者。雷军身上也刻意留有乔布斯的印象,甚至在发布会的穿着上,雷军的牛仔裤和黑色套头衫都与乔布斯非常相似,成为一个山寨“乔布斯”。

小米的文化定位满足了那些屌丝群体的需求——价位低,功能多,性价比高,拿在手里很像“苹果”。加上海量的互联网口碑营销,口口相传,小米手机第一个撕开国外智能机的防线。

由于乔布斯逝世,苹果的创新也开始停滞,苹果神话不在。这给山寨“苹果”的小米手机较大的影响。如果山寨“苹果”是抢占市场的第一步,那么未来,形成自己的小米手机特色,找回小米自我,已经迫在眉睫。

2013年5月,在小米三周年会议上,雷军已经不学乔布斯的行头,换掉POLO衫和牛仔裤,穿上衬衫和西服,同时,会议地点也从往常的798艺术区改为国家会议中心。看来,在没有乔布斯的光环下,雷军和小米手机正迎来挑战,开始新的品牌定位和创新。

【品牌指南】占据“屌丝”定位,抢占“高富帅”市场。

读书导航