大平台的“小”生意(9)

应对监管的选择差异使Prosper的道路走得颇为曲折,也直接导致其失去先发优势。2008年9月,证交会向Prosper发出暂停业务的指令,因为证交会认为Prosper出售未经注册的产品,违反了美国证券交易法。这使Prosper的业务受到严重影响,一些州随后禁止Prosper再开展业务。于2009年7月获得注册许可后,Prosper才重新向投资者发放收益权凭证并渐渐恢复,但发展速度明显不如Lending Club。

人才与资金

人才是Lending Club成功不可忽视的重要因素。作为一家互联网金融公司,Lending Club的总人数并不多,在2012年日均贷款额达到150万美元时,员工仅有80人,但该公司关键岗位的员工都具备丰富的互联网金融经验,这是其成功的法宝之一。2009年3月19日,美国还处在后金融危机之中,Lending Club宣布从摩根塔勒风险投资公司(Morgenthaler Ventures)获得了1 200万美元的B轮融资,此后又迎来了一系列重量级人物的加盟。一类是传统金融机构的人才,比如第一资本银行(Capital One Bank)、摩根大通、摩根士丹利、花旗银行等风控、投资方面的专家;一类是互联网金融机构的人才,如嘉信理财、E*TRADE的人员;还有一类是有名望的人,如维萨(Visa)前主席汉斯·莫里斯、哈佛大学名誉主席及经济学家劳伦斯·萨默斯、摩根士丹利名誉主席和科尔伯格–克拉维斯(KKR)的高级顾问约翰·麦克等。他们不仅为Lending Club带来了丰富的金融经验,而且极大地提高了其品牌知名度和美誉度。

充裕的资金是Lending Club迅速发展的重要保障。Lending Club上线短短3个月的时间,就获得了种子基金的青睐,首轮即获得1 026万美元的融资(一般初创企业只能获得百万量级的融资)。这笔资金不仅使Lending Club建立了自己的人人贷社区 “LendingClub.com”,而且正是依靠这笔资金,Lending Club才渡过了从2008年3月至10月美国证交会审查期间不能从投资者那里获得资金并发放给借款人的难关,并且保持快速增长。

在整个发展历程中,Lending Club一共获得了7轮融资,几乎每年都有投资者给这家公司增资,且不少机构多次追加投资,累计金额达到2.16亿美元。该公司还获得了不少金融界和科技界领袖的追捧,如摩根士丹利名誉主席约翰·麦克就进行了个人投资。

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