第5章 Stratton的秘密公式(4)

不过这也没什么不好,一切都是理所当然。每个人都年轻、漂亮,他们不过是在把握每一个机会而已。把握每一个机会——这正是在每一个年轻的Stratton员工心中燃烧、在这1 000个尚未步入壮年的经纪人大脑的快感中枢中不断振动的企业信念。

而谁又能否认他们的成功呢?他们所赚的钱简直令人瞠目结舌。一个股票经纪新手第一年的收入有望达到25万美元,低于这个数,他的能力就会受到质疑;到第二年,他的收入会达到50万美元,低于这个数,他就会被认为很逊,毫无价值;到第三年,他的收入至少会有100万美元,否则他肯定会成为周围人取笑的对象。上面说的这些还仅是最低数额,业绩好的人可以赚到3倍以上。

其他人的收入相对少一些。销售助理一年至少可以赚到10万美元,他们可真称得上是充满荣耀感的秘书了。即便前台小姐,接接电话一年也有8万美元。这无异于一个很棒的老掉牙的淘金故事,而成功湖也由此开始一片繁荣。年轻的Stratton员工——其实还不过是一群孩子——开始将这个地方称为“经纪人的迪斯尼乐园”,而且他们每个人都知道,一旦被赶出这个乐园,他们再也赚不到这么多钱了。这恰恰是每个年轻的Stratton员工脑海深处最大的恐惧,那就是,有朝一日你会失去这份工作。那么他们都会做些什么呢?当你成为Stratton的一分子时,你得开始过Stratton式的生活——开着名贵跑车,在最高档的餐厅就餐,给小费时出手阔绰,穿做工最精致的衣服,在长岛美妙的黄金海岸上的一座大厦中居住。即便你是新手,手中空空如也,你也可以从任何一家银行中借到钱,任何一家银行都会失去理智地借给你——不管利率是多少——从而开始过上Stratton员工的生活,不管你是否已做好准备。

一切都乱了章法:脸上还在冒青春痘、最近才用上剃须刀的孩子们竟然开始买房了。有些人年纪太小了,买完房后甚至从未搬进去住过,他们仍觉得在家里和父母住更舒服些。到了夏天,他们会到汉普顿租下豪华庄园,享受着温水泳池和大西洋无与伦比的美妙风景。周末,他们会参加狂野派对,派对经常太过堕落和颓废而被警察叫停。派对上,现场乐队在演奏;DJ们在选放唱片;年轻的Stratton女孩们光着上身在跳舞;脱衣舞娘和妓女则被视为贵宾;有的地方,年轻的Stratton员工会脱光衣服,在大庭广众之下公然做爱,有如动物一般,乐于为广大的现场观众们上演这样一场好戏。

但是,这样做有问题吗?他们只是年纪太轻,受贪欲驱动,飞得太高罢了。一天天下来,靠他们致富的链条越连越长,有越来越多的人通过为年轻的Stratton员工过上Stratton式的生活提供各种产品或服务而发了财。例如,向他们推销大厦的房地产经纪人;提供融资抵押的按揭贷款经纪人;室内装修师——他们不断地向大厦里塞进价格奇高的家具;负责照看草坪的景观师(如果哪个Stratton员工被逮到自己在修整草坪会被乱石打死的);进口汽车交易商,向他们推销保时捷、奔驰、法拉利和兰博基尼(如果你开的车低于这个档次,那你肯定会被鄙视的);餐厅领班为你在最高档的餐厅预留位子;票贩子向你出售炙手可热的体育赛事、摇滚演唱会、百老汇演出的前排票;珠宝商、手表商、服装师、制鞋商、花商、宴会承办商、发型师、宠物商、按摩师、脊椎指压治疗师、车体细节设计师以及其他所有定制服务提供商(尤其是妓女和毒贩子),他们会直接来交易室,到年轻的Stratton员工跟前提供服务,这样一来就丝毫不会占用这些大忙人的工作时间,也不用他们额外拨打电话。从进入办公室,到离开的那一刻止,你要一直微笑着拨打电话。如果你提不起精神这样去做,或者,你忍受不了全美50个州的秘书不断地拒绝,忍受不了一天300次听到对方秘书“砰”的摔电话的声音,那么没关系,你后面会有10个比你更愿意做这份工作的人。然后你就会被踢出去——永远出局。

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