最简单的做法就是按照营业额比例分配成本。然而，稍加思考，你应该就会认识到这样做并不精确。例如，销售人员用大量时间推销某些产品而放弃其他产品，企业对某些产品进行大肆宣传而忽视其他产品的推广，耗时开发某些产品而其他产品的生产工艺却相当简单。
将其中一项经常性开支分摊到每一类产品组中，接着再分摊下一项开支。对所有开支都进行类似处理后再观察所得到的结果。
从结果中可以明显看出，一些营业额较少的产品非常赚钱，大部分产品利润差强人意或者获利甚微，而某些产品算上分摊的费用后出现大幅亏损。
表4–1显示的是我对一家电子仪器公司进行研究后得到的数据。图4–1以另一种形式展示了这一组数据。如果你更习惯于看图，请看图4–1。
表4–1 某电子仪器公司各产品组销售额和利润表
产品 销售额（千美元） 收入（千美元） 回报率（%）
产品组A 3 750 1 330 35.5
产品组B 17 000 5 110 30.1
产品组C 3 040 601 25.1
产品组D 12 070 1 880 15.6
产品组E 44 110 5 290 12.0
产品组F 30 370 2 990 9.8
产品组G 5 030 （820） （15.5）
产品组H 4 000 （3 010） （75.3）
总计 119 370 13 380 11.2
