了解这种神奇的武器
学习运用暗示力，首先就要知道什么是心理暗示？其实，心理暗示并不是什么深不可测的事物，它只不过是人受到外界或他人的愿望、信念、情绪、判断、态度的影响而产生的心理反应，是人们日常生活中最常见的心理现象。它是以非常自然的方式向个体发出信息，个体在无意中接收这种信息，从而作出反应的一种心理现象。
人们都会受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力和学习能力。这种与生俱来的能力是人们保护和塑造自己的一个强有力的武器，我们自出生之日就在使用。
之所以说我们从出生第一天起就一直在使用这个武器，我没有丝毫的夸张，有一个例子足以证明我的说法。一个刚刚出生的婴儿，躺在摇篮里突然开始啼哭。父母把他从摇篮里抱起来，哭泣戛然而止；把他再放进摇篮里，他又立刻咧着嘴哭；当再次把他从摇篮里抱起来时，他又不哭了——如此循环往复。想必，有孩子的家长会对这个例子深有同感。
其实，这个婴儿在暗示他的父母他需要拥抱，并获得了成功。在这件事情上，父母自我暗示说：我每次都要把他从摇篮里抱起来他才不哭。不幸的是，如果这样，父母很可能需要一年或几年的时间把婴儿抱在怀里而不是放在摇篮里，因为怀里比摇篮里更有安全感，也更舒服。婴儿也会告诉自己：我哭了，才会有人抱我。于是他总是在需要怀抱的时候哭泣，不是吗？因为他有着“哭泣=拥抱”这种思维模式。
反之，父母很疲惫，或者在孩子哭泣的时候正在忙其他更要紧的事情，没有时间照顾他，他哭上一分钟、一刻钟、半小时，甚至一小时，婴儿就不会再哭了，也没有哭的必要了。因为他受到暗示：哭也没用，哭泣根本换不来拥抱。所以你会在身边看到这种现象：不经常被抱的孩子比经常被抱的孩子哭泣得少得多。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。
比如，广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。比如当一个人身处陌生的环境或者危险的境地时，他就会根据大脑中固有的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断；再比如，当人处于一个学习氛围浓厚的环境中时，就会不自觉地被这个环境感染，因为环境给他的心理暗示让他在不知不觉中学习。很多梦境都是自我暗示的结果。
因此，人无时无刻不在受到心理暗示，不管你抗拒或者接收。
俄国著名心理学家巴普洛夫·彼得·伊凡洛维奇认为，“读懂暗示”是人类繁衍变化的结果。在他看来，人类在艰苦的生存环境之下，逐渐形成了一种自我保护的意识。在遇到危险的时候，他们就会将从前的经历转化成个人经验，化险为夷。这也就是说，只有那些能够读懂暗示的人群，才能够获得更强的生存力。
