《段子里的经济学》老翁娶妻

慈善晚宴上,富豪、美女云集。突然,一位美女上前向托马斯集团董事局主席托马斯敬酒,已经年近70岁的托马斯很快被眼前这位性感的女郎吸引,两人在晚宴上相谈甚欢。托马斯后来打听到,性感女郎才22岁,比自己的孙女还小,可是托马斯对女郎的喜爱已经到了无法自拔的地步,俩人频繁约会。

性感女郎早就听说托马斯集团资产超过百亿美元,托马斯的几个儿子们也都有自己单独的企业,对老爷子的公司毫无兴趣。有一天,朋友们聚会,华尔街的一帮精英很诧异地问托马斯:“老家伙,你是怎么骗到这么年轻的姑娘的?”托马斯很得意地说:“我谎报了年龄。”华尔街的精英们更好奇了:“难道你告诉人家姑娘你才40岁不成?”托马斯摇了摇头:“不,不,我告诉她,我已经90岁了。”  

经济学启示

老翁娶娇妻的故事总是刺激着屌丝青年的心,美女们到底看上老翁什么呢?金钱、地位?学识?人品?中国有一位28岁的女人,喜欢上了82岁的诺贝尔奖获得者,两人结了婚,看上去相当幸福,他们收到了不少人的祝福,因为女人看重老人的学识和人品。虽然也有不少人嘲笑女人有所企图,但只要是幸福的婚姻,我们都祝福他们吧。在一次又一次老翁娶娇妻的背后,其实暗藏着重要的销售玄机。

托马斯在跟性感女郎交往的过程中,将自己当成了产品,而性感女郎则成了客户。身为百万富翁的托马斯将近70岁了,在生理上没有任何的优势,怎么样才能抓住客户呢?性感女郎说托马斯成熟,很有男人味道;托马斯有风度,可以为她做任何她喜欢的事;托马斯有魅力,她为他的魅力倾倒。性感女郎还会说:我们是真爱。

托马斯相当清楚,一个22岁的小姑娘,调查托马斯集团和自己家庭成员的情况,她是真爱托马斯吗?很显然不是。托马斯身为一个成功的商人,他相当清楚营销手段,了解客户的真实需求,方能一击命中,而自己作为产品的销售方,自己的卖点是什么?年龄,年龄越大越是自己的卖点。90多岁,用不了几年,托马斯就死了,小姑娘就可以继承托马斯集团一大笔财富。只有将自己的卖点突出,才能吸引客户跟自己成交。

读书导航