此外，由于进入国际市场时，切入点是不发达市场，由于购货方信用问题，拖欠货款的情况也十分严重。华为被拖欠货款在20亿元以上，其中部分将成为坏账或死账。
为了抵御“严冬”，储备“粮草”活下来是企业渡过难关的现实选择。不同的企业会有不同的办法。作为华为，早已有了自己的套路，就是孵化公司，到困难的时候出售业务换来现金。
2001年“过冬”，华为把旗下的安圣电气卖给了爱默生，换来了7.5亿美元。2005年“冬天”，华为出售了3Com49%的股权，换来了8.82亿美元。仅此两项，华为赚了16.32亿美元的真金白银。
凭着这些“粮草”，华为不仅能安然“过冬”，甚至能为下一个机会的来临做好充分的准备。看得出来，这既是华为的生存之道，也是华为的发展之道。因为每一个冬天，华为都能把一两个对手甩到后面。
自然有节气，经济有周期。春生夏长，秋收冬藏，这是人类适应自然的结果。而在困难的经济形势来临之时，像华为那样，学会“过冬”，准备“过冬”，也应成为国内企业的一堂必修课。
