机制创新靠理念
要搞好企业,必须有先进的理念和机制?陈九霖和中国航油管理层在总结其它企业经验教训的基础上,结合自身的特点,制定了“一个宗旨?两个杠杆”的管理理念和机制?
“一个宗旨”,指的是以持续?高速?稳步增长作为公司的发展宗旨?公司注重以改革促发展?以发展完善改革,妥善处理高速与持续?稳定和发展之间的辩证关系?
“两个杠杆”,指的是注重“机制和人才”两个杠杆?在机制方面,中国航油强调激励与约束并重,强化公司的风险管理?为控制市场风险,公司采用“三级防御机制”,即:第一级,由贸易人员相互制约,规定每个贸易人员每成交一笔业务必须以电子邮件通知每位交易人员,以便互相监督;第二级,设立了风险管理委员会,编制了一套完整的《风险管理手册》,配置了先进的风险管理软件,对贸易部门进行全天候监督;第三级,特设内审部,由独立的财务审计人员对贸易部?运作部和财务部进行经常性的全面审计?这样,确保了公司资金的安全运转,防止失算和流失?公司对贸易人员实行利润分成制,对其他职员实行浮动工资制,将个人收人与能力?表现?贡献三挂钩,调动了每个人的积极性?
在人才方面,公司注重纳人?用人和育人三个环节?公司现有员工90%是从美国?韩国?中东?新加坡等七国招聘的专业人才以及中国在海外的留学生;25%的人员具备硕士以上学位;45%的雇员曾在世界知名的跨国公司担任过经理或管理人员?这些高学历?有经验的专业人才被安置在重要岗位上,对公司的快速发展起了重要作用?例如,从世界第四大石油公司加德士澳大利亚分公司聘用的贸易经理纪瑞德Gerard ,刚来中国航油时,曾允诺每年创利100万美元,在加入公司一年后,却创下了年盈利200多万美元的记录?无疑,是先进的管理机制和任人唯贤?量才施用的举措,充分激发了他们的工作热情和创造性?
跨越式的发展战略
决策者的思路决定着公司的出路?中国航油管理层解放思想,找准方向,制定了跨越式的发展战略?这个战略是三个经营模式,即进口航油采购?国际石油贸易?石油实业投资,也就是“三足鼎立”发展战略?进口航油采购业务是公司依托祖国经济发展的主要平台,国际石油贸易则扩大公司规模并增加利润,石油实业投资是公司持续?稳定发展的基石?
中国航油的三个经营模式是通过两次战略转型实现的?第一次转型:将一个船运经纪公司定位为以航油采购为主业的贸易公司?公司利用身处国际第三大炼油中心的优势,培养了自己的核心专长和竞争力?公司在中国进口航油的市场份额逐年上升,1997年时不足3%,2001年便达到100%?同时,公司开拓的国际石油贸易业务,其品种从航油扩大到汽油?柴油?石脑油?燃料油?原油和石化产品等,贸易区域也从中国扩展至东盟?非洲?地中海和美国,并且实现了多种贸易方式的交叉运营?第二次转型:从—个纯贸易公司转型为集石油实业投资?国际石油贸易和进口航油采购为一体的工贸结合型的实体企业?2002年4月,中国航油通过投标方式,成功地获得西班牙最大的石油设施公司—CLH公司5%的股权,陈九霖进入董事会?同年7月,中国航油还收购了上海浦东国际机场航空油料有限责任公司33%的股权,成为该公司第二大股东?两项投资都实现了当年投资?当年受益?
对于开拓国际石油贸易业务,开始,公司有一部分人不同意,认为风险太大?但中国航油领导层认为可以干,必须干?开展国际石油贸易可以扩大公司规模,成为公司新的经济增长点;可以与进口航油采购互为补充,形成规模经济和规模效益,有利于降低进口航油采购成本;国际石油贸易量的增加,也需要相应的石油设施如储罐?船队等 作为支持,这无疑会带动公司投资业务的发展?从国内市场看,我国石油进口量不断上升,预计到2010年,进口量将在1亿吨以上,2020年将增至两亿吨?这个趋势要求我们未雨绸缪,尽早开展国际石油贸易?
中国航油在开展石油实业投资方面,也遇到类似情况:一些人认为,既然公司拥有集团公司作为坚强后盾,只要做好进口航油采购业务就行了,没有必要涉足投资领域?但中国航油领导层清醒地认识到,一个没有实业为基础的贸易公司,就好比无根之树,是不可能持续发展的;实业投资不仅可以成为公司发展的重要基石,也会成为推动公司发展的引擎,有利于整合供应链;同时,开展实业投资,有利于在全球形成网络,促进销售业务,两者相得益彰,从而使公司获得长期回报?
事实证明,他们的努力是成功的?以公司的石油实业投资为例:2002年中国航油在与跨国石油公司?国际投资财团和金融机构的竞争中,通过国际投标,投资6000万欧元,成功地投资了西班牙CLH公司?这项投资不仅每年可获得数百万欧元的分红,而且获得进入欧洲油品市场的机会,为继续开拓欧洲乃至全球市场奠定了基础?2002年,中国航油已在这项投资中分得502万欧元的红利,现金回报率高达8.7%,创造了当年投资?当年受益的良好开端?2003年上半年,中国航油石油实业投资回报占公司总利润的68%,成为公司持续发展的主要引擎?
