脑白金广告的投放策略是怎样的?(3)

隔天播的费用比每天播费用少50%,但它的效果下降得远远不到50%,效果只是略微下降。不是说我的费用减少50%,效果也减少50%,效果只是略微下降一点。

我觉得可以用我前面说的方式,既能让消费者加深它的印象,然后又可以少花钱。

大部分消费品都有季节性像脑白金一年我搞两次脉冲,常年销售的产品就用我说的这种方式,搞月度脉冲。

一般来讲,为了省钱不建议一年四季全都那么播。

或者用季度式的脉冲,就是说这个季度播,下个季度不播,再下个季度再播。或者可以用月度脉冲。

但其实绝大部分中国消费品,2/3以上的消费品,都多少带着季节性,这样的话你就尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。

销售旺季集中播放脑白金的旺季,一个中秋一个春节。

只要是子女回家回得比较多的,就是我们的旺季。

因为现在子女跟父母住在一起的人,毕竟不是多数,大部分人,春节都要回家看看爸爸妈妈,看看丈母娘,这时候是我们的最旺季。

光一个春节,一个多礼拜十天左右,销量能占我们全年销量的50%。所以这时候我们的广告会非常集中,会很烦人。

中秋节一过你又找不到我们的广告了。

所以我们的广告虽然给人感觉很多,但其实我们花的钱、花的广告费并不多,总量前五十都排不到。我们总量不算大。

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