那么如何建立个人崇高的信任度呢？除了前面几个单元我们谈到赢得客户信赖所应采取的行动之外，我们要来了解信任度的构成因素。
首先，个人信任度是由你的外观衣着与表现来建立的，衣着要讲究要得体，配件要恰当，鞋子要擦亮，这些都是促使我们成功的决胜边缘。
其次，要有事前的准备，好好地分析、计划、思考与检查。一位顶尖的销售人员成功的99%依赖事前充分的准备工作。
第三，是产品介绍的技巧。不要相信临场应变的能力，总要事先将想说的话每字每句好好地设计，先后的顺序好好地规划，你要向客户证明整个销售说明是有组织、有结构，是最专业的表现。
第四，组成信任度的因素是你站在顾客面前的仪态。你是否很有礼貌地跟客户交谈，体贴地对待他们。你使他们感到越重要，他们就越能接受你。
第五，是产品的品质，你销售产品的品质必须是要最好的。至少不能低于竞争者采取的品质。
第六，是以使用者的证言建立你的信任度。向潜在客户证明，这些人使用过，这些人满意于他们的采购决策。你可以准备好使用者的名单，他们使用时的照片，以及推荐函来支持你的论点。当你提供众多客户的推荐函，你个人的信任度会立刻提高10倍到20倍。
最后，千万不要忘了，要不断地跟进客户，保持密切的联系。当你建立了个人崇高的信任度，你的业绩就会一路攀升。
