与占优策略相对应，劣势策略则是指在博弈中不论其他参与人采取什么策略，以及在某一参与人可能采取的策略中，都对自己严格不利的策略。劣势策略是我们在日常生活中不应该选择的行动。
有一个要注意的问题是，采用优势策略得到的最坏结果，并不一定比采用另外一个策略得到的最佳结果要好。这是很多博弈论普及书中容易出错的一个问题。应该说，参与人采用优势策略时，无论对方采取任何策略总能够显示出优势。
由于囚徒困境的模型是如此有趣和简洁，不仅给人们留下了深刻的印象，而且迅速不胫而走，成为一个被人们广为谈论和研究的博弈模型。这一模型在针对借故推延型客户显得尤为突出，因为它充分揭示了人的本性，即人所作的每一决策都是为了自己的利益最大化。
在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。
其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你在为他努力。
任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来。其实，这是一个简单的常识，针对不愿敲定见面约会的客户，客户通常都会在电话上一而再、再而三地不断拒绝见面。那么怎样才能说服他呢？看下面这个例子：
有一天，姜涛打电话给一位客户想约他出来见面时，客户说：“对不起，我没时间!”
“我理解!我也老是时间不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
