刘强东赢得供货商的做法是京东在价格战的过程中，打出的一记与众不同的重拳，是京东获胜的一个绝招。众所周知，零售业的价格战中牺牲品往往是家电厂商。家电零售大佬普遍采取的手段是拼命地讨好消费者，拼命地压榨家电厂商，因此，在现实生活中零售终端和家电厂商的摩擦声会不绝于耳。但是京东却没有走这样一条路子，他用自己的方式赢得了供货商。
刘强东曾经向所有的厂家保证，绝不压榨厂商，不会采取强制厂商降价的手段为自身盈利。因为他非常清楚国内的一些家电上市公司利润率甚至不到1％，已经不能榨出油水了，更为重要的是，他从根本上认为，一家电子商务公司能不能获得成功，最重要的是看这家公司能不能给产业链带来价值。
在赢得供货商的过程中，刘强东取得了很大的成功，当谈到与供货商的和谐相处这一方面，刘强东流露出了一点点得意。他用自己的亲身经历证明了他是怎样做到与供货商的和谐相处。
新老更替是不可逆转的规律，任何力量也阻挡不了新事物的诞生。今天中国的家电市场逐渐成熟，而这个成熟的过程，其实是一个此消彼长的过程。读书网的逐渐壮大肯定会得罪一些竞争对手，也会造成一种矛盾和冲突。但是，发展是硬道理，京东的发展速度快到足以让厂商动心。除了经营有道，京东的发展也让供货商们紧紧围绕在京东周围。
